Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Бизнес со вкусом" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Практический маркетинг. Методы успешного поиска клиентов, подбора сбытовых сетей[o:p /]
[hr /]Продажа товара, как и его производство, требует своего профессионализма. За 25 лет работы на рынке мы неоднократно сталкивались с различными ситуациями, когда интересная идея так и не была реализована, предприятие не могло продать хороший товар.
Основная причина – упрощенный подход к продаже товара, когда считается, что достаточно купить базу данных/справочник предприятий, посадить любого менеджера за телефон и выстроится очередь из желающих купить товар. Желающих особенно не было, бизнес был близок к банкротству и тогда предприятие приходило к нам. Бизнес мы вместе, как правило, поднимали, но было упущено время, впустую израсходован ресурсный потенциал.
Конечно, если Вам нужно продать небольшую, разовую партию товара по принципу «купи - продай», можно посадить секретаря/менеджера на прозвон и для такого бизнеса это будет достаточно. Но если Вы стремитесь выйти на рынок «всерьез и надолго» простыми действиями здесь не обойтись.
Нужно выстроить систему работы с рынком: обеспечить полноту его охвата, сформировать деловой портрет, выделить целевые группы клиентов, знать/изучить конкурентную среду, правильно позиционировать свой товар на рынке, грамотно подобрать формат информации: база данных, справочник, списки предприятий, выбрать метод работы с клиентом – рассылки, прозвон, грамотно вести клиентскую базу данных, нужен профессиональный подход как при работе с текущими клиентами, так и для разработки стратегии сбытовой политики предприятия. Не может быть пропущена ни одна «деталь, засбоит весь механизм». Многократно проверено.
Со страниц электронного бюллетеня мы будем рассказывать о наиболее эффективных методах практического маркетинга рынка: как дешево и быстро изучить конкурентную среду и правильно представить свой товар на рынке, как быстро найти клиентов и продать товар, как вести клиентскую базу данных, о стратегии и методах постпродажного обслуживания, методах оценки ожидаемой эффективности и рентабельности и многое другое.
За 25 лет работы с российскими предприятиями и зарубежными компаниями мы хорошо изучили «болевые» точки наших клиентов при продвижении товара на российском рынке. Многие из них были совершены в силу молодости российского рынка, из-за отсутствия нужных знаний и опыта. Расскажем, как избежать многих из тех ошибок, которые были совершены нашими клиентами.
Прежде всего – это будет материал для практического использования, который Вы сможете использовать непосредственно для решения своих повседневных задач по поиску клиентов. Мы будем стремиться своевременно отвечать на Ваши вопросы и прежде всего – как усилить приток клиентов, расширить клиентскую базу под Ваш товар. Уверены, что наш опыт и наш информационный потенциал помогут Вам в работе с рынком.
[hr /]С уважением, Юферев О.В.
Президент Агентства деловой информации «Бизнес-Карта»
докт. экон. наук
Статистика
0 за неделю
Практический маркетинг. Методы успешного поиска клиентов. Телемаркетинг: сегодня заказ - завтра первые клиенты
Результат Численность заинтересованных клиентов составляет от 10% до 60-70% от количества предприятий в целевой группе. Вы получаете отчет по результатам переговоров с каждым предприятием из целевой группы. В отчете будут представлены клиенты, заинтересовавшимися Вашим коммерческим предложением и <отказники> с указанием причин отказа. Статистика отказов является ценнейшей информацией для совершенствования сбытовой стратегии предприятия. С чего начинается работа Заполняется Техническое задание. В соответств...
Практический маркетинг. Методы успешного поиска клиентов. Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая рассылка Один из эффективных методов маркетинга рынка для привлечения новых клиентов. Обеспечивает презентабельное представление продукции/товара/услуг потенциальному клиенту. Критично важными условиями для эффективного проведения рассылки являются: правильно подобранный и достоверный список рассылки, конкурентноспособные рекламные материалы, профессионально подготовленное именное сопроводительное письмо. <Экономия> на любом из этих условий, как правило, приводит к резкому снижению эффектив...
Практический маркетинг. Методы успешного поиска клиентов. Дистрибьюторские/сбытовые сети 'под ключ'
Разработка сбытовой политики любого предприятия не может основываться на простейших действиях типа <купи-продай, если это не одноразовая акция по продаже партии товара или оборудования. Для одноразовой акции Вы можете заказать у нас выборку предприятий, подобрать списки предприятий, сделать прямую почтовую рассылку и решить Вашу задачу. Но если Вам нужно разработать сбытовую политику предприятия на несколько лет вперед и создать эффективную сбытовую сеть для реализации продукции, простыми действиями не обо...
Найди клиентов. Экономическая эффективность подбора сбытовых сетей
Экономическая эффективность Подбор сетей может быть произведен одноразово по всем потенциальным клиентам или поэтапно в зависимости от бюджета Заказчика. При поэтапном плане минимальное количество предприятий, с которым мы начинаем работать составляет 500 предприятий . При таком количестве предприятий стоимость подбора сетей, включая системный анализ рынка, экспресс-анализ конкурентной среды, рассылку писем и последующий прозвон составит 25-30 тыс. руб. Результат - полученные клиенты не менее 5-10% от числ...
