Последние новости

SEO продвижение и реклама в интернете
2021-08-13 18:55

С возникновением Интернет бизнесы получили уникальные возможности для доступа к своей аудитории. На сегодняшний день существует множество видов рекламы в вебе. Каждый из них имеет свои достоинства и слабые стороны. Маркетологи и предприниматели должны разбираться в многообразии инструментов, ведь от правильно выбранной стратегии продвижения напрямую зависит успех предпринимателя. 

Ниже приведем наиболее распространенные виды рекламы в порядке убывания их эффективности. 

Поисковое продвижение. Поисковое продвижение - это комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации лендинга, направленный на получение первых мест в выдаче поисковиков по нужным запросам. Оптимизация проводится на основе ядра запросов – тех ключевых фраз, которые покупатели чаще всего искали с помощью поисковых сервисов. Основная задача SEO - создать поток целевого трафика на веб сайт за счет оптимизации ресурса под требования поисковых сервисов и создания нужного контента. Разделяют черные, серые и белые методы поисковой оптимизации. Новичкам этот вид продвижения не доступен, так как имеет массу нюансов, но в умелых руках может принести конверсии за минимальную цену. Рекламный бюджет невозможно скликать, а web сайт в поисковике скрыть программами блокировщиками. Web сайт на странице выдачи вызывает максимум доверия и не воспринимается как реклама. Сайты лидеры первых мест в выдаче поисковиков часто являются и лидерами рынка. Особенно поисковое продвижение актуально для столиц и федеральных компаний, а в регионах может уступать по цене лида другим видам продвижения в краткосрочной перспективе. Работает только со сформировавшимся спросом. Рассмотрим один из наших случаев из практики. Бюджет клиент на SEO составил 120000 р. Число заходов из поиска выросло на 1000 посетителей в месяц, что давало в среднем 17 лидов. Прирост трафика за год составил примерно 12000 кликов, таким образом переход вышел по 10 рублей, а конверсия по 588 рублей. В контексте в этой нише цена перехода - 30 руб., но конверсия выше. За контекстную рекламу заплатили 360000 руб. За год и получили 300 лидов. В итоге заявки с Директа обошлись по 1200 рублей, то есть почти в два раза дороже. 

• Ремаркетинг/ретаргетинг. Это догоняющий тип рекламы. Для его настройки широко применяют собранные из различных источников базы ЦА, а также данные по посещению сайта. Эта технология позволяет показывать объявление тем людям, кто уже посетил веб сайт, но не оставил обращения. Эффективность полностью зависит от собранной целевой аудитории. В одном из наших примеров работ после запуска ретаргетинга на лендинге коллегии адвокатов по тем людям, кто не оставил заказа, число обращений выросло на 400%. 


• Контекстная реклама. Стоит выделить поисковую и медийную рекламу. Основные поставщики рекламы - порталы Google и Яндекс имеют всю полноту данных о том, по каким запросам вы пробовали найти информацию. В зависимости от этих данных вы будете показывать баннер. Если поисковая реклама запускается на конкретные запросы, то медийная менее выборочна. Зато в отличии от поисковой рекламы может быть видна не только на странице поисковой выдачи, но и на страницах множества порталов из рекламных сетей поисковиков в том числе в социальных сетях. Медийная реклама поисковых порталов отображается людям, которые ранее пробовали найти или просто упоминали вслух рядом со своим смартфоном тот или иной запрос. Такая реклама представляет собой видео или объявление с текстом и ссылкой. За каждый клик при этом взымается своя плата. Сейчас стало возможно запустить продвижение с оплатой за заказ. Ее достоинства в скорости настройки и внесения правок, а слабые стороны в риске скликивания. Наше рекламное агентство настраивало кампании, где цена заказа была от 15 рублей. Некоторым компаниям удавалось снизить цену заявки на 50% и более. 


• Таргетированная реклама. Это баннер, показ которого настроен на определенную ЦА. Реклама в социальных сетях настраивается по параметрам: пол, возраст, социальный статус, регион, интересы и т.д. Основная задача заключается в правильной настройке параметров аудитории. Часто с креативов трафик ведет на квиз или страницу в социальной сети, а посадочная страница не используются. Плата может взыматься как за клик, так и за конверсию. Нейросети позволяют таргетировать креатив максимально точно на вашу ЦА. В некоторых рекламных кампаниях, например, в сезонном бизнесе по торговле срезанными елями на Новый Год цена заказа выходила дешевле перегретого в сезон контекстной рекламы. 


• Отдельно стоит выделить рекламу непосредственно у блогеров и размещение объявлений на веб сайтах и порталах, форумах и в группах социальных сетей. Необходимо выбирать ненакрученные аккаунты и проекты, торговаться. 


• Нативная реклама. Это такой вид продвижения, когда рекламируемый предмет грамотно вписывается в вопрос, повествование, текст. Размещение информации об организации в многочисленные рейтинги, подборки из первых мест - это также пример продвижения. Работает. 


• Programmatic реклама - аналог медийной рекламы, только ориентирующийся не на поисковый опыт потенциальных клиентов, а поведение и другие параметры, например, возраст, интересы. Как и в медийной рекламе юзерам ведется показ тизеров, а плата собирается за переход. Подходит бизнесам, работающим в FMCG и других сегментах рынка с массовым спросом. 


• Спам хоть повсеместно осуждается, но все же является одним из способов продвижения. Спам - это разные рассылки по контактам, без согласия принимающей стороны на получение сообщений, а также другие методы, например, спам в личные сообщения в социальных сетях и мессенджерах и тд.


• Тизерная реклама - размещение объявлений в специально отведенных местах на сайтах тизерных сетей, часто кликбейт. Обычно она создается для получения трафика на информационные проекты. Минусом тизерной рекламы является отсутствие возможностей запустить объявление на узкую аудиторию. При этом у нее самая низкая оплата за переход. 

Какой вид продвижения можно считать наиболее перспективным в вашем случае? Ответ будет индивидуальным для каждого бизнеса. Помните, что реклама - это лишь часть маркетинговой стратегии компании. Например, в 4P стратегии рассматривается четыре основных составляющих продаж: цена, продукт, размещение, реклама. Пробуйте разные виды продвижения и обязательно отслеживайте цену заказа и клика, считайте ROI, принимайте во внимание LTV, модель атрибуции и другие параметры. В рекламе действует правило 7 касаний. Поэтому важно применять как можно больше источников. Заказать продвижение в Digital вы можете, в том числе, и в нашем агентстве.

Михаил Бурых, интернет-маркетолог с опытом работы более десяти лет, основатель Digital-агентства SeoFortuna.ru.

Какие инструменты влияют на продвижение сайта
2021-08-13 18:53

С возникновением интернет-технологий организации получили уникальные возможности для доступа к своей целевой аудитории. На сегодняшний день существует множество видов рекламы в Digital. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы. Маркетологи и предприниматели должны разбираться в многообразии инструментов, ведь от правильно выбранной стратегии продвижения напрямую зависит доход организации.

Ниже приведем наиболее распространенные виды рекламы в порядке убывания их эффективности.

 Seo продвижение. Поисковая оптимизация - это комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации веб сайта, направленный на получение ТОПа поисковых сервисов по нужным запросам. Оптимизация проводится на основе ядра запросов – тех ключевых фраз, которые покупатели чаще всего забивали с помощью поисковых систем. Основная задача SEO - создать поток целевого трафика на веб сайт за счет оптимизации ресурса под требования поисковиков и создания нужного контента. Разделяют черные, серые и белые методы SEO. Новичкам этот вид рекламы не доступен, так как имеет массу нюансов, но в умелых руках может принести клики за минимальную цену. Рекламный бюджет невозможно скликать, а сайт на странице выдачи скрыть программами блокировщиками. Сайт в ТОПе вызывает максимум доверия и не воспринимается как реклама. Бизнесы лидеры ТОПа поисковых порталов часто являются и лидерами рынка. Особенно поисковое продвижение актуально для столиц и федеральных компаний, а в регионах может уступать по цене обращения другим видам рекламы в краткосрочной перспективе. Работает только со сформировавшимся спросом. Рассмотрим один из наших примеров работ. Бюджет клиент на SEO составил 120000 рублей. Число заходов из поиска выросло на 1000 посетителей в месяц, что давало в среднем 17 лидов. Прирост трафика за год составил примерно 12000 посетителей, таким образом переход вышел по 10 руб., а обращение по 588 р. В контексте в этой нише цена клика - 30 рублей, но конверсия выше. За контекстную рекламу заплатили 360000 рублей за год и получили 300 заявок. В итоге заявки с контекстной рекламы обошлись по 1200 р., то есть почти в два раза дороже.

• Ремаркетинг/ретаргетинг. Это догоняющий тип рекламы. Для его создания широко задействовуют собранные из разных источников базы аудитории, а также данные по посещению веб сайта. Эта технология позволяет показывать тизер тем юзерам, кто уже посетил веб сайт, но не оставил заказа. Эффективность полностью зависит от собранных данных. В одном из наших случаев из практики после запуска ретаргетинга на лендинге коллегии адвокатов по тем пользователям, кто не оставил заявки, число заказов выросло на 400%.
  
  


• Контекстная реклама. Стоит разделять поисковую и медийную рекламу. Основные поставщики рекламы - поисковики Google и Яндекс имеют всю полноту данных о том, по каким запросам вы забивали информацию. В зависимости от этих данных вы будете показывать тизер. Если поисковая реклама запускается на конкретные запросы, то медийная менее выборочна. Зато в отличии от поисковой рекламы может быть видна не только на странице поисковой выдачи, но и на страницах множества порталов из рекламных сетей поисковых порталов в том числе в социальных сетях. Медийная реклама поисковых сервисов отображается людям, которые ранее пробовали найти или просто упоминали вслух рядом со своим смартфоном тот или иной запрос. Такая реклама представляет собой видео или баннер с текстом и ссылкой. За каждый клик при этом взымается своя цена. Сейчас стало возможно запустить рекламу с оплатой за обращение. Ее преимущества в скорости настройки и внесения правок, а недостатки в риске скликивания. Наше рекламное агентство настраивало кампании, где цена заявки была от 15 рублей. Некоторым предприятиям удавалось снизить цену заявки на 50% и более.
  
  


• Таргетированная реклама. Это креатив, показ которого настроен на определенную аудиторию. Реклама в социальных сетях настраивается по параметрам: пол, возраст, социальный статус, регион, интересы и т.д. Основная задача заключается в правильной настройке параметров ЦА. Часто с рекламы трафик ведет на квиз или страницу в социальной сети, а веб сайт не задействуются. Оплата может взыматься как за переход, так и за лид. Нейросети позволяют настроить тизер максимально точно на вашу целевую аудиторию. В некоторых проектах, например, в сезонном бизнесе по торговле срезанными елями на Новый Год цена заказа выходила дешевле перегретого в сезон контекста.
  
  


• Отдельно стоит выделить продвижение непосредственно у блогеров и размещение объявлений на web сайтах и порталах, форумах и в группах социальных сетей. Необходимо выбирать ненакрученные аккаунты и web сайты, торговаться.
  
  


• Нативная реклама. Это такой вид продвижения, когда рекламируемый предмет грамотно вписывается в вопрос, повествование, текст. Размещение информации об организации в многочисленные рейтинги, подборки из первых мест - это также пример продвижения. Работает.
  
  


• Programmatic реклама - аналог медийной рекламы, только настраиваемый не на поисковый опыт людей, а поведение и другие параметры, например, возраст, интересы. Как и в медийной рекламе людям ведется показ графических креативов, а оплата собирается за переход. Подходит бизнесам, работающим в FMCG и других сегментах рынка с массовым спросом.
  
  


• Спам хоть повсеместно осуждается, но все же является одним из способов рекламы. Спам - это разные рассылки по телефонам, без согласия принимающей стороны на получение посланий, а также другие методы, например, спам в личные сообщения в социальных сетях и мессенджерах и тд.
  
  


• Тизерная реклама - размещение объявлений в специально отведенных местах на сайтах тизерных сетей, часто кликбейт. Обычно она создается для получения трафика на информационные проекты. Отрицательным моментом тизерной рекламы является отсутствие возможностей таргетировать баннер на узкую ЦА. При этом у нее самая низкая оплата за клик.
  
  

Какой вид продвижения можно считать наиболее правильным в вашем случае? Ответ будет индивидуальным для каждой организации. Помните, что продвижение - это лишь часть маркетинговой стратегии организации. Например, в 4P стратегии рассматривается четыре главных составляющих продаж: цена, продукт, размещение, продвижение. Пробуйте разные виды рекламы и обязательно отслеживайте цену заявки и клика, считайте ROI, принимайте во внимание LTV, модель атрибуции и другие параметры. В рекламе действует правило 7 касаний. Поэтому важно задействовать как можно больше источников. Заказать продвижение в цифровой среде вы можете, в том числе, и в нашей студии.

Интернет-маркетолог Михаил Бурых.

Какую выбрать стратегию для продвижения рекламы
2021-08-13 18:10

С появлением Digital индустрии все участники рынка получили уникальные возможности для доступа к своей аудитории. Сегодня существует множество видов рекламы в вебе. Каждый из них имеет свои достоинства и минусы. Маркетологи и предприниматели должны разбираться в многообразии инструментов, ведь от правильно выбранной стратегии рекламы напрямую зависит прибыльность предприятия.

Ниже приведем наиболее распространенные виды рекламы в порядке убывания их эффективности.

 Поисковая оптимизация. Поисковая оптимизация - это комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации лендинга, направленный на получение первых мест поисковых систем по нужным запросам. Оптимизация проводится на основе ядра запросов – тех ключевых фраз, которые покупатели чаще всего пробовали найти с помощью поисковых сервисов. Основная задача SEO - создать поток целевого трафика на сайт за счет оптимизации ресурса под требования поисковых порталов и создания нужного контента. Разделяют черные, серые и белые методы поискового продвижения. Новичкам этот вид рекламы не доступен, так как имеет массу нюансов, но в умелых руках может принести заявки за минимальную цену. Рекламный бюджет невозможно скликать, а web сайт в поисковике скрыть программами блокировщиками. Web сайт в поисковой выдаче вызывает максимум доверия и не воспринимается как реклама. Организации лидеры верха выдачи поисковых сервисов почти всегда являются и лидерами рынка. Особенно seo продвижение актуально для столиц и федеральных компаний, а в регионах может уступать по стоимости заказа другим видам продвижения в краткосрочной перспективе. Работает только со сформировавшимся спросом. Рассмотрим один из наших примеров работ. Бюджет рекламодатель на поисковое продвижение составил 120000 р. Количество переходов выросло на 1000 посетителей в месяц, что давало в среднем 17 лидов. Прирост трафика за год составил примерно 12000 кликов, таким образом клик вышел по 10 руб., а лид по 588 руб. В контекстной рекламе в этой нише цена клика - 30 рублей, но конверсия выше. За контекстную рекламу заплатили 360000 руб. За год и получили 300 заказов. В итоге обращения с Директа обошлись по 1200 рублей, то есть почти в два раза дороже.

• Ремаркетинг/ретаргетинг. Это догоняющий тип рекламы. Для его запуска широко используют собранные из разных источников e-mail адреса целевой аудитории, а также данные по посещению посадочной страницы. Эта технология позволяет показывать баннер тем юзерам, кто уже посетил сайт, но не оставил заявки. Эффективность полностью зависит от собранной целевой аудитории. В одном из наших кейсов после запуска ретаргетинга на лендинге коллегии адвокатов по тем потенциальным клиентам, кто не оставил обращения, число заявок выросло на 400%.
  
  


• Контекстная реклама. Стоит различать поисковую и медийную рекламу. Основные поставщики продвижения - поисковых систем Google и Яндекс имеют всю полноту данных о том, по каким запросам вы гуглили информацию. В зависимости от этих данных вы будете показывать баннер. Если поисковая реклама создается на конкретные запросы, то медийная менее выборочна. Зато в отличии от поисковой рекламы может быть видна не только на странице поисковой выдачи, но и на страницах множества сайтов из рекламных сетей поисковых сервисов в том числе в социальных сетях. Медийная реклама поисковиков отображается пользователям, которые ранее пробовали найти или просто упоминали вслух рядом со своим смартфоном тот или иной запрос. Такая реклама представляет собой видео или объявление с текстом и ссылкой. За каждый клик при этом взымается своя плата. Сейчас стало возможно настроить рекламу с оплатой за обращение. Ее достоинства в скорости настройки и внесения правок, а недостатки в риске скликивания. Наше Digital-агентство настраивало рекламу, где стоимость конверсии была от 15 руб. Некоторым предприятиям удавалось снизить стоимость заказа на 50% и более.
  
  


• Таргетированная реклама. Это баннер, показ которого настроен на определенную целевую аудиторию. Таргет настраивается по параметрам: пол, возраст, социальный статус, регион, интересы и т.д. Основная задача состоит в правильной настройке параметров ЦА. Часто с креативов трафик ведет на квиз или страницу в социальной сети, а лендинг не используются. Оплата может взыматься как за переход, так и за лид. Нейросети позволяют запустить объявление максимально точно на вашу целевую аудиторию. В некоторых кампаниях, например, в сезонном бизнесе по торговле срезанными елями на НГ цена заказа выходила дешевле перегретого в сезон контекста.
  
  


• Отдельно стоит выделить продвижение непосредственно у блогеров и размещение рекламы на веб сайтах и порталах, форумах и в группах социальных сетей. Необходимо выбирать ненакрученные аккаунты и веб сайты, торговаться.
  
  


• Нативная реклама. Это такой вид продвижения, когда рекламируемый предмет грамотно вписывается в вопрос, повествование, текст. Размещение информации о компании в всевозможные рейтинги, подборки из первых мест в выдаче - это также пример рекламы. Работает.
  
  


• Programmatic реклама - аналог медийной рекламы, только ориентирующийся не на поисковый опыт юзеров, а поведение и другие параметры, например, возраст, интересы. Как и в медийной рекламе юзерам ведется показ графических объявлений, а плата собирается за клик. Подходит предпринимателям, работающим в FMCG и других сегментах рынка с массовым спросом.
  
  


• Спам хоть повсеместно осуждается, но все же является одним из способов продвижения. Спам - это всевозможные рассылки по данным, без согласия принимающей стороны на получение месседжей, а также другие методы, например, спам в личные сообщения в социальных сетях и мессенджерах и тд.
  
  


• Тизерная реклама - размещение креативов в специально отведенных местах на сайтах тизерных сетей, часто кликбейт. Обычно она запускается для получения трафика на информационные веб сайты. Недостатком тизерной рекламы является отсутствие возможностей настроить объявление на узкую аудиторию. При этом у нее самая низкая стоимость за переход.
  
  

Какой вид рекламы можно считать наиболее эффективным в вашем случае? Ответ будет индивидуальным для каждого предприятия. Помните, что реклама - это лишь часть маркетинговой стратегии компании. Например, в 4P стратегии рассматривается четыре первоочередных составляющих продаж: цена, продукт, размещение, продвижение. Пробуйте разные виды рекламы и обязательно отслеживайте цену лида и перехода, считайте ROI, принимайте во внимание LTV, модель атрибуции и другие параметры. В рекламе действует правило 7 касаний. Поэтому важно задействовать как можно больше источников. Заказать рекламу в цифровой среде вы можете, в том числе, и в нашем агентстве.

Михаил Бурых, интернет-маркетолог с опытом работы более десяти лет, основатель Digital-агентства SeoFortuna.ru.