Последние новости

Нам по пути по М-11 "Нева"
2020-08-10 10:56 upsya
Всем привет!
Сделали первый ролик по нашему проекту этого года "Нам по пути"
Для его съемок с нами согласился проехаться по Государевой дороге сам царь - Петр Алексеевич.
Было весело и славно. Вот укороченная версия поездки, скоро будет еще полная + 7 роликов по другим нашим маршрутам. Буду публиковать здесь их.



Для путешествий по России на автомобиле по Ленинградской области и новой трассе М-11 «Нева», связывающей Москву и Санкт-Петербург, теперь можно воспользоваться аудиогидом «Нам по пути».
Проект «Нам по пути» объединяет восемь аудиогидов в бесплатном мобильном приложении izi.TRAVEL. Двигаясь по маршруту, туристы могут слушать увлекательные и содержательные истории о местах боевой славы, памятниках природы, местных достопримечательностях. Гиды «говорят» в те моменты, когда путешественники попадают в зону охвата конкретной точки маршрута.

Как это работает?

1. Установите приложение izi.TRAVEL (AppStore или GooglePlay) на вашем мобильном гаджете.
2. Найдите через поиск выбранный вами маршрут проекта "Нам по пути" и нажмите кнопку «Начать».

Слушать экскурсии в машине можно как со смартфона, так и с помощью автомобильной аудиосистемы посредством синхронизации устройств через BlueTooth.

Организатор проекта:Сообщество Питерских блогеров
Генеральный партнер: Автодор-Платные Дороги
Медиа-партнеры: медиахолдинг «Комсомольская Правда», Дорожное радио, LiveJournal Russia
Автомобильный партнер: Chery Russia
Официальные партнеры: Магистраль двух столиц, Izi.Travel, Petrogradweb, Акимовский хлеб

О мой сон
2020-03-03 10:50 upsya
Давненько я тут ничего про ремонт не писал.
Последними штрихами в комнате стала кровать и матрас. С кроватью я определился довольно быстро.


А с матрасом вышло вообще чудесно. В френдленте у меня давно уже мелькали фотки и видео с матрасами Blue Sleep. Помните может, у них было много интеграций со звездами, где на матрас ставился бокал винишка, а рядом с ним, на матрас ложилась или прыгала звезда.
Плюс читал недавно интервью на VC Ru владельца этого бренда Гоша Семенова.
В итоге написал им, попросил посоветовать какой взять, чтобы спал как боженька.
Порекомендовали вот эту модель - Blue Sleep Сoncept, которую и я заказал на тест в размере 160х200.
У Блю Слипов есть акция - 100 дней на тест и возврат без проблем.
К тест-драйву я подошел крайне серьезно и основательно.
Для проведения опытов над матрасом было вызван элитный дивизион отборнейших единорогов.

Единороги имели черные пояса по прыжкам на батутах и особой особенностью засыпать, где только можно. В общем после теста матраса еле разбудил их.


Затем уложил матрас на кровать и сел на нее писать этот пост. Очнулся только под утро, под одеялом, в позе звезды. Так повторилось трижды, прежде чем я догадался начать писать пост все же на диване. А то матрас явно заряжен на моментальный сон :)




Знаю, что многие мои знакомые находятся в стадии выбора матрасов, рекомендую обратить внимание на Блю Слип. Кстати в комплекте с матрасом шло 2 сертификата на скидку 5000 рублей - готов отдать тем, кто хочет наконец-то выспаться как боженька на мягком матрасе :)


Ну и мы тут в процессе общения сдружились немножко с ребятами из Blue Sleep, и они сделали скидку как мне, так и вообще всем, кто захочет взять матрас до 8 марта. Промокод upsya - 20% скидка.

Острич, RIP, добрая память
2020-01-18 22:54 upsya
Леша был одним из трех авторов ЖЖ, которых я читал из закладок браузера, и чтобы удобней было читать дальше - завел этот ЖЖ.
Не были першими друзьями, но обнимались при встрече и я рад был быть с ним знакомым в жизни.
Хороший, светлый. Очень жаль

Volkswagen Amarok и Touareg на берегу Баренцова моря! День второй
2019-08-13 15:57 upsya
Кто спрашивал итог?
Amarok (80л бак дизель) - Проехал на одном баке 1159км, средний расход составил 6,4л на 100км. До Мурманска не хватило 200км.
Touareg (90л бак дизель) - Проехал на одном баке 1500км, доехав не только до Мурманска, но и до Териберки на одном баке. Средний расход составил 5,3л на 100км, при заявленных в паспорте 6,5л.

1 день гонки! Тест-драйв Volkswagen Amarok и Touareg! 1370 КМ на одном баке
2019-08-06 13:10 upsya
Спасибо Рустаму @kotaff за создание этого ролика для нашего мини-проекта :)

UPD I Суворовский день в Кореле созывает гостей 13 июля!
2019-07-05 08:36 upsya
Ребятушки, к опубликованному ранее анонсу этого мероприятия, появились доп.опции для блогеров:
Будет организован трансфер и питание. Выезд рано утром 13 июля.
Заявки отправляйте напрямую Александре Козловой (ФИО, телефон, ссылка на блог):
forsight.forza@gmail.com
в WhatsApp +79218991583

Кафе в СПБ, где комфортно поработать с ноутбуком
2019-06-23 12:28 upsya
Небольшой топчик мест, где люблю позависать с ноутом и поработать.
Возможно кому-то будет полезно. Дополняйте если что:)

Попадая в тот или иной район города в будни днем, начинаю прикидывать сразу где можно засесть поработать и перекусить в приятной обстановке.
Идеальное место у меня высчитывается по следующим параметрам:
- мне там комфортно в первую очередь
- не шумно от людей (на музыку по фик)
- вкусно кормят и не за атомные деньги
- уютно. Если есть уголочек мягкий, куда можно забиться и не отсвечивать - идеально
- есть розетки (в принципе можно и без них, но лучше с ними)
- Вай Файчик бодрый. Странно, что во многих кафе приходится из-за скорости местного вайфая, раздавать самому себе с телефона.
- должна быть кухня. Тут у меня отпадают просто кофейни с бутербродами
- удобные кресла/диванчики/стулья.
- столы не мини гвоздики (чтоб умещался ноут, чайник чая и тарелку с едой можно было поставить).
- там тепло. Счас в морозы чет начал встречать места, где холодрыга.
- не столовая/банкетный зал/рестики с белыми скатертями

Пока у меня вот такой мини топчик вырисовывается мест, где комфортно посидеть с ноутом:

- Buddy на ул. Ломоносова (там еще кухня огонь и подача креативная)
- Лендок Бар на Крюковом канале (рядом со мной)
- сеть ресторанов "На парах"
- Евразия на Малой Садовой - нижний зал
- Coffee 22 на Казанской (в идеале занять закуток. вкусно кормят и завтраки норм)
- Bao Mochi на Жуковского 2 (дальний зал. кухня азия)
- Шикари на Невском 30 (рядом с Иль Патио. Паназия)
- Своя Комната на Декабристов, 55 (близко к дому, богественный фруктовый чай)
- Joly Woo сеть - когда хочется вьетнамщины и фобошечки
- Bonch на Бол. Морской (в основном летом и когда встреча там или рядом)
- Музей советских игровых автоматов (там бургерная Бюро открылась, столиков мало, но мне нравится там порой потусить)
- Serbish на Пестеля (сербская кухня)
- Бар Роз на Соляном пер. (простенько, но вкусно и вайфай летает просто. Знаменитая база штаба Аллеи Зонтиков)
- Сундук на Фурштадской
- Мисо на Московском 33
- Забыли Сахар на Медиков 10
- Сидрерия на Моховой

Если знаете место, которое подходит примерно под мои критерии - пишите в комментах :)

Поехали в стресс-тур?
2019-05-15 09:11 upsya
Есть горящее предложение в ̶п̶р̶е̶с̶с̶-̶т̶у̶р̶ стресс-тур для блогеров и журналистов!
Отличная возможность за короткий путь организатора мероприятий и ивентера получить жизненный опыт и немножко боли:)

Вот примерная программа стресс-тура.
Каждая программа уникальная, т.к. в каждой из них свой набор форс-мажоров, о которых мы даже сами порой не знаем.
Итак, вы начинаете тур перспективным и молодым организатором одного крутого (на ваш первый взгляд) ивента.

1 день. Сразу без раскачки у вас отваливается генеральный партнер проекта. В вашем распоряжении телефон, небольшая база контактов, телефон психотерапевта и винишко. Мероприятие через неделю.

2 день. Интерактивная игра «Сам себе подрядчик». В целях резкой экономии средств вы спешно учите Фотошоп, Бух.учет и , на всякий случай, молитву «Отче наш». Каждый час - сеансы ролевых игр с заказчиками, некоторые сеансы с элементами BDSM.

3 день. Увлекательный квест «Йоптвоюмать, где же телефон». В самом начале игры вы теряете телефон со всеми контактами. В сложной версии игры вместе с телефоном теряете еще банковские карточки, кошелек и ключи от квартиры.

4 день. Сектор – Последний шанс. Вам дают телефон с правом одного звонка. В ходе звонка, вы узнаете, что от вас уходит жена/муж, лучший друг, водитель что везет торговое оборудование, домашний питомец или сосед (игра рандомная, как повезет)

5 день. Гонка героев с полосой препятствий «Ебашьмонтаж». Знаменитые этапы по сбору прессвола на скорость (опционально заменить в игре шестигранник на скотч), поиск оборудования по всему городу, логистические прятки «найди шофера» и интеллектуальная вечерняя игра «Что? Где? В смысле не хватило мебели?» никого не оставят равнодушными.

6 день – Завтра ивент! Полиграфический экзамен. Предметы: «Найди ошибки в макете и исправь», увлекательная лотерея «Свободная типография!» и веселые пятнашки «Догони дизайнера». Тимбилдинг собери паззл из стопицот подарочных пакетов. Вдвоем. За час.
Bonus уровень – соскакивают еще два партнера. Для любителей по жестче – оба ключевых и якорных. Уровень Hard – главный спикер набухался и случайно уехал в Сызрань. (+50 очков вам, если ваш ивент реально в Сызрани)

7 день – А вот и вишенка на торте нашего стресс-тура! Ваш прекрасный и крутой(все еще?) ивент! Просыпаетесь с первыми криками соседей коллег «Я только лег!», «В смысле уже 5 утра?!», «Коля отъе..сь! Мне ко второй!» и т.д. После подъема к вам присоединяют капельницу с коктейлем из кофе с новопасситом и вы отправляетесь на площадку. Естественно на улице лютый дождяра и гроза. На площадке быстро раскладываете пасьянс «Кто проспал?» и пьете энергетический коктейль, полный разочарования «А что, так можно было?!». После вас ждет утренний интенсив в лице форс-мажоров разной степени разруливаемости. Из плюсов, в ходе интенсива вы находите винишко или коньячок. После чего финишируем на афтапатти на концерте группы «Нервы» (реально есть такая). Правда концерт отменят. Но это не точно.
(с)я
PS В комментах можете посоветовать какие еще интерактивы нам включить в наш стресс-тур!

Онлайн-Квест "Открывая Серебряное Ожерелье"
2019-04-01 10:13 upsya
У нас стартовал Онлайн-Квест "Открывая Серебряное Ожерелье" !
И это не шутка :)

Для закрепления знаний, полученных в ходе нашего проекта #openso2019, мы будем каждый день задавать хитрые вопросы по регионам, которые мы посетили уже.
Начнем с нескольких вопросов по Вологодской области, а по 10 апреля, как приедем в Калининградскую области, пойдет блок вопросов про наш янтарный регион.

Участвовать могут абсолютно все. Это бесплатно, легко и интересно!

Чат-боты квеста есть в телеграме и ВК.
В телеге @opensobot , в ВК - https://vk.com/opensobot
Для старта игры в ВК - вступайте в группу, напишите в личку сперва /start , а потом /levels и вы в игре!

Играть можете откуда угодно, вопросы будут приходить в личные сообщения по утрам, в 9:00.

Каждый месяц мы будем подводить итоги и разыгрывать экспедиционный набор участников проекта Открывая Серебряное ожерелье!

Всем удачи :)
Погнали)

Серебряное ожерелье. Республика Коми
2019-03-19 20:58 upsya
И финальный ролик первого выезда #openso2019 посвящен Республике Коми и Сыктывкару!
Спасибо за красоту волшебникам Agenda Media!

И больше всего я завидовал ребятам, что они делали селфи с молодыми Лосилиями на лосеферме в этнопарке Ыб:)



Организаторы проекта "Открывая Серебряное Ожерелье": Сообщество Питерских блогеров
При поддержке АНО "Серебряное ожерелье России"
Генеральный партнер: Сбербанк
Инновационный партнер: Технопарк "Политехнический" и Motionpix
Цифровой партнер: компания Мегафон
Автомобильный партнер: концерн Subaru
Официальные партнеры: Компания TVIL.RU, web-студия PetrogradWeb, Broomer, Navitel и Проект 111
Информационные партнеры: социальная сеть Одноклассники, Радио АВТОРАДИО, ИД Комсомольская Правда, Телеканал Город+, Bigpikcha.Ru, Журнал "ШколаЖизни.ру", Журнал "Современный отель", Сообщество путешественников travel_russia, журнал "Линия полета", портал "Flytothesky"

Серебряное ожерелье. Нарьян-Мар
2019-03-15 17:41 upsya
И следом сразу ролик про Нарьян-Мар, север, оленей и Буран Дей :)



Организаторы проекта "Открывая Серебряное Ожерелье": Сообщество Питерских блогеров
При поддержке АНО "Серебряное ожерелье России"
Генеральный партнер: Сбербанк
Инновационный партнер: Технопарк "Политехнический" и Motionpix
Цифровой партнер: компания Мегафон
Автомобильный партнер: концерн Subaru
Официальные партнеры: Компания TVIL.RU, web-студия PetrogradWeb, Broomer, Navitel и Проект 111
Информационные партнеры: социальная сеть Одноклассники, Радио АВТОРАДИО, ИД Комсомольская Правда, Телеканал Город+, Bigpikcha.Ru, Журнал "ШколаЖизни.ру", Журнал "Современный отель", Сообщество путешественников travel_russia, журнал "Линия полета", портал "Flytothesky"

Открываем Серебряное ожерелье России - Вологодская область зимой
2019-03-13 10:09 upsya
Привет!

Хочу показать вам первое видео нашего проекта "Открывая Серебряное Ожерелье".
Вологда, музей Семенково и Великий Устюг с Дедом Морозом.
Очень славно вышло:)


Организаторы проекта "Открывая Серебряное Ожерелье": Сообщество Питерских блогеров
При поддержке АНО "Серебряное ожерелье России"
Генеральный партнер: Сбербанк
Инновационный партнер: Технопарк "Политехнический" и Motionpix
Цифровой партнер: компания Мегафон
Автомобильный партнер: концерн Subaru
Официальные партнеры: Компания TVIL.RU, web-студия PetrogradWeb, Broomer, Navitel и Проект 111
Информационные партнеры: социальная сеть Одноклассники, Радио АВТОРАДИО, ИД Комсомольская Правда, Телеканал Город+, Bigpikcha.Ru, Журнал "ШколаЖизни.ру", Журнал "Современный отель", Сообщество путешественников travel_russia, журнал "Линия полета", портал "Flytothesky"

Стартуем, 26ого февраля мы уже стартуем!
2019-02-24 16:09 upsya
Всем привет!

Уже послезавтра стартует наша первая экспедиция проекта "Открывая Серебряное ожерелье".

Для тех, кто хочет следить за нами онлайн, мы сделали бортовой дневник проекта в Телеграме: @openso. Подписывайтесь!
Вести его нам будут помогать ребята "Flytothesky".

Так же рекомендую подписаться на обновления хештега #openso2019 в Instagram. И зафрендить на аккаунт проекта там - @openso2019

Кому удобней в ВК и ФБ - вот паблики там: ВК / FB.

Спасибо!:)

Организаторы проекта "Открывая Серебряное Ожерелье": Сообщество Питерских блогеров
При поддержке АНО "Серебряное ожерелье России"
Генеральный партнер: Сбербанк
Инновационный партнер: Технопарк "Политехнический" и Motionpix
Цифровой партнер: компания Мегафон
Автомобильный партнер: концерн Subaru
Официальные партнеры: Компания TVIL.RU, web-студия PetrogradWeb, Broomer, Navitel и Проект 111
Информационные партнеры: социальная сеть Одноклассники, Радио АВТОРАДИО, ИД Комсомольская Правда, Телеканал Город+, Bigpikcha.Ru, Журнал "ШколаЖизни.ру", Журнал "Современный отель", Сообщество путешественников travel_russia, журнал "Линия полета", портал "Flytothesky"

Малоизвестные интересные и красивые места Ленинградской области
2019-01-20 16:54 upsya
После целого ряда проектов по Ленинградской области все больше людей стали писать и спрашивать меня где отдохнуть в Ленобласти и что интересного посмотреть.
Т.к. я в подготовке проекта "Открывая Ленобласть" практически "скурил" полгугла, в поисках интересных мест на маршрутах ребят, то решил сделать такой пост с личным топом интересных мест.
На стандартные места особо обращать внимание не буду, вы их итак знаете.
Ну и по турбазам наверно не буду делать выборку, на Карельском перешейке их очень много стало:)
Различные курорты типа Игоры, Охта-Парка, Туутури парка, Гольф клуб Горки, Золотой Долины и тд тоже не буду расписывать, вы их знаете итак. Ну и веревочные парки пожалуй тоже (Норвей парки, Кошкинопарк, Озорные белки и тд).

Пойду против часовой стрелки, начиная с южного побережья Финского залива в сторону Соснового Бора.
И где-то буду наверно делать связки объектов для поездки на машине одним днем



Форт Красная Горка - Шепелевский маяк - крепость Копорье

Я к своему стыду не был в форте Красная Горка до прошлого года. И очень рад, что побывал там именно с экскурсией от одного из гидов музея.
Музей сделали по сути энтузиасты, по выходным вход свободный вроде как.
Рекомендую посещать с экскурсией, займет пару часов, но будете в восторге.
Помимо музея вас проведут по внутренним тоннелям форта - не забудьте фонарики и теплую одежду!
Бонусом - рядом берег Финского залива с красивым видом на противоположный берег.

(с)itditpspb

Следующую остановку можно сделать у Шепелевского маяка.
К нему можно с двух сторон подъехать. Маяки это всегда +300 лайков к вашим постам))

(с)a_beskotti

Крепость Копорье в принципе баянчик и уже более попсовое место. Но посетить хоть раз имеет смысл.
Сейчас правда вход закрыт из-за реставрации. Хочу после нее вновь посетить. Если там сделают смотровую площадку, то будет огонь. Говорят с северной башни Финский залив видно.


Ну а коль приехали сюда, не поленитесь, сходите в небольшому каскаду водопадов тут же, на реке Копорке.
Нужно проехать метров 200 в сторону деревни и там справа будет тропинка вниз, там родник и тут же водопады.
Про определенных ракурсах и свете очень красивые



Ивангород-Кингисепп

Ивангородская крепость большая, хорошо сохранившаяся/отреставрированная частично. С экскурсией интересней.
Отличные виды на Эстонию и Нарвский замок.
По пути можно проехать через Кингисепп - там очень красивый Екатерининский собор.
В Ивангороде еще красивый Собор Святой Троицы в Парусинке. Там находится усыпальница барона Штиглица.
Из необычных и малоизвестных достопримечательностей - около Усть-Луги, в пос. Вистино лежит в воде нижняя часть крейсера Аврора. Вот тут можно почитать подробней

(с)a_beskotti

Приют Белоснежки - Беседа с сомами - Большое Заречье - Елизаветино


Волосовское направление не избаловано прям огненными достопримечательностями, но есть и свои жемчужины
В принципе тут еще много исторических усадьб в разной степени разрушенности.
Разрушенные усадьбы меня повергают в уныние и их перечислять в этой подборке я не буду
Отмечу, что за Волосово можно заехать в музей-усадьбу Рериха.
И в Елизаветино прекрасный пример отреставрированной усадьбы, куда можно попасть с экскурсией. Вторая такая же усадьба есть в Марьино на Московской трассе.
Довольно живописны еще там руины церкви в Пятая гора кстати

Если вы поехали в этом направление, то я бы рекомендовал заглянуть в Большое Заречье.
Это мемориал сожженым в годы войны деревни. Пронзительное место.
Мне кажется сюда нужно с детьми хоть раз заехать, чтобы знали.

(с) 2dar

В пос. Беседа есть рыбное хозяйство, где разводят канальных сомиков.
Можно приехать посмотреть, сделать пикник, купить домой рыбки.
Добродушная хозяйка может еще организовать экскурсию по району. Там есть что посмотреть!

(с) fotomanya

Ну а завершить поездку можно в прекрасном месте - "Приют Белоснежки" в Шадырицах
ЗДесь можно и остаться на ночь в гостиничном комплексе, а также насладиться обществом прекрасных животных, которые зачастую гуляют просто по территории комплекса.

(с) fotomanya

По близости еще можно глянуть святой источник в Каложицах, старый верстовой столб в Курске.

Пещеры. Саблинские - Борщовские - Рождественно

Благодарен 2018 за то, что открыл для себя Саблинские пещеры.
До этого у меня был какой то стереотип, что там опасно, надо ползать на пузе местами (они есть) и вот это все.
На самом деле там безопасно, большую часть пути ходим в полный рост, за шиворот песок не сыпится , все нормально. И очень красиво. Ну или необычно. Есть даже зал с елкой и мини часовней. И наскальная живопись конечно. Очень рекомендую с официальной экскурсией. И не забудьте фонарики!
Ну и чтоб два раза не вставать. Любителей пещер еще ждут пещеры в пос. Борщово у Луги.
В Рождественно, у усадьбы Набокова (кстати тоже красивая) есть пещеры.
И в Волховском районе у Старой Ладоги есть Танечкина пещера, но туда вроде опасно ходить стало.

(с) 2dar

Лисино-Корпус - Дом станционного смотрителя

Музей станционного смотрителя единственный музей литературного персонажа в России. Сейчас на реставрации. Но вообще очень клевый, есть кафе при нем. стоит прям на Лужской трассе в пос. Выра.
Но это известная достопримечательность. А вот крутой находкой у нас стал поселок Лисино-корпус, где находится лесотехническая академия, а раньше был егерьский корпус.
Сюда на охоту приезжала вся питерская знать, включая царей.
Красивая церковь Происхождения Честных Древ Креста Господня
Корпус академии построен известным архитектором Бенуа.
И очень клевый там охотничий дом Александра Второго. В нем сейчас правда общага, но рекомендую сунуть нос внутрь, там лесенки улитки, старые камины - хорошее.

(С)balu97

Арки Володарского моста - Усадьба Богословка

в 15 минутах езды от Питера есть две клевые темы.
Фермы старого Володарского моста стали достопримечательностью поселка Новосаратовка.
Необычно и внушает:) вот тут рассказ о них

(с)podmoskva

а сразу за ними есть уголок деревянного зодчества с репликами деревянных церквей и домов - усадьба Богословка

(с)podmoskva

Отдельно можно было б отметить Гатчину и Гатчинские гейзеры, но я думаю их все итак уже знают:)
И остальные не упомянутые выше крепости Ленобласти наверно не буду описывать, вы все их так знаете - Корела, Орешек, Старая Ладога.

Дорога Жизни - Осиновецкий маяк

Патриотичный маршрут. В принципе тоже баян, но рекомендую с детьми хоть разок проехаться, останавливаясь у всех памятников Дороги Жизни. Включая участок старой Дороги Жизни.
Завершить можно в отреставрированном музее Дороги Жизни, он очень крутой стал.
Вкусно покушать, покупаться (если летом) и насладиться красотой Осиновецкого маяка рекомендую в комплексе "Мир маяков".
В Ваганово еще есть страусиная ферма и харизматичная дядичка. Гуглиться сразу

(с)podmoskva

Погнали по Мурманке? Музей Диорама - Кобона - Старая и Новая Ладога - Маяки в Немятово - Горчаковский водопад - Вепсский лес

Музей Диорама прорыва блокады находится у подножия Ладожского моста, там где разворот на Кировск и Шлиссельбург. Музей недавно обновили и он огненный, рекомендую с детьми. Нужно записываться заранее только, посещение только с экскурсиями.
В продолжение темы войны блокады. Будете в Кобоне - заедьте в два музея Дороги Жизни. Один с техникой на берегу Ладоги, второй в поселке. Который в поселке был обновлен после пожара и стал еще лучше. Можно послушать воспоминания о Дороге Жизни, посмотреть фильм. Сильное место.

Старая Ладога сейчас наверно один из быстро растущих туристических кластеров Ленобласти.
Открыли причал для теплоходов, ставят новые памятники, реставрируют старые.
Особо останавливаться на ней не буду, но я бы сгонял на выходные в этот район - покрутиться вокруг Волхова, там есть что посмотреть, правда.
в Новой Ладоге кажется жизнь замерла с прошлых столетий. Такой не высокий городок со старыми домами и красивым монастырем.
Запомнился необычный памятник псу Юрику.
ЗДесь же можно остановиться на ночь на турбазе Креницы. Очень душевно там и недорого.


А на другом берегу Волхова, напротив Старой Ладоги, в поселке Немятово стоят очень симпатичные створные маяки - Белый и Красный. Поставленные при Александре Втором.
Тоже не знал о них.
К слову про маяки. Можете еще заскочить в Сторожно, там один из самых высоких маяков Европы стоит. А если есть лодка, то еще и Свирский зацените

(С)balu97

Из интересного тут еще самый высокий водопад Ленобласти - Горчаковщинский. Заедьте гляньте. Не Ниагара конешн, но симпатичный:)
Еще можно заехать в Волхов, посмотреть на нашу первую ГЭС, побывать в музее Графтио, строителя ее. Это на любителя:)
Следующим открытием стала Усадьба-маяк в Колчаново. Сейчас там правда лечебный изолятор, но и из-за забора можно полюбоваться ею

(с) 2dar

Кстати о водопадах. Еще один красивый у нас находится в Вепском лесу. Поедете туда - рекомендую еще заглянуть в монастырь в Тервеничах. Красивый

(с)cr2

Дальние берега. Верхние Мандроги-старые церкви Подпорожья

Если вы, как я, обожаете старое деревянное зодчество, любите старые деревянные храмы - вам в Подпорожье.
А по пути к ним нельзя не заехать в Верхние Мандроги, где уже много лет растет туристический кластер.
Такая русская деревня 18-19 века
Владельцы комплекса, на небольшой площади собрали уникальный комплект всего, чем славилась Русь в старые времена. Какие то дома построены с нуля в неорусском стиле, какие-то привезены из заброшенных деревень.
В домах находятся секцию различных мастеров, от кузнеца и гончара, до мастеров иконописи. Всего более 50 разных направлений.
Есть мини зоопарк, музей водки, гостиничный комплекс, конюшня, пляж. Там реально очень классно.
Но денежку берите с запасом:)

(с) 2dar

Но настоящее сокровище Подпорожского района раскидано по деревушкам - старые многовековые деревянные церкви.
Прекрасные храмы сохранились в поселках: Согиницы, Родионово, Гимрека, Щелейки, Посад
Если поедете в Гимреку и Щелейки, учтите, что там паромная переправа через Свирь работает по расписание.
Паром ходит каждый час.
Любителям военных памятников - на другом берегу Свири есть сохранившийся дот или укреп.район "Око Россомахи" - выдолбленные в скалах системы ходов.



Конечно нельзя не упомянуть прекрасный Свято-Троицкий монастырь Александра Свирского. Но вы его наверно знаете тоже.

Перемещаемся на самый "жирный" кусок Ленобласти в плане туризма - Карельский переешек.

Приозерское направление - Токсово - Приозерск

В Токсово хорошо ехать всей семьей, особенно тем, кто любит животных.
Токсовский зубровник теперь славится не только зубробизонами. Теперь там можно заниматься верховой ездой, включая акробатику на лошади. Есть мини зоопарк и кафе.
А по пути можно еще сделать хорошее дело в Рапполово находится карантинный центр помощи диким животным Велес. В Велес попадают животные попавшие в беду. В том числе по вине человека. В группе центра можно увидеть список продуктов и лекарств, которые актуальны сейчас, и захватить их с собой. Овощи и фрукты рекомендую закупить недорого и оптом на Калининской овощебазе


Продолжить общение с животными можно неподалеку на Банном озере.
Там находится пикник-парк Лесок и питомник хаски.
Хаскотерапия всегда прекрасна и приносит кучу эмоций!
Плюс есть комфортные беседки с барбекю. Можно зависнуть на весь день тут

(с) 2dar

Дальше по пути из интересного будут пороги в Лосево. Когда то тут сплавлялись на надувных бабах :)
А сейчас мекка рафтинга и каякинга. На Вуоксе есть симпатичная церковь Андрея Первозванного на островке.
А в Мельниково старая финская кирха. Крепость Корела и старая кирха в Приозерске.


Интересной точкой путешествия может стать музей живой истории "Стрелецкий острог" в пос. Березово.
Куча интерактива для вас с погружением в традиции древней Руси. Есть гостиничный комплекс, банька, кафе.

(с)kezling.ru

Любители природной красоты могут рвануть на Ястребиное озеро. Ответ Ленобласти на знаменитый карьер в Рускеале.

ВЫборгское направление. Ранчо. Поселок ВАрягов Сваргас

Начну с недавней находки кем то заброшенного самолета посреди леса. Сам там не был, но думаю летом заеду.
Ан-8 около Сертолово. Координаты примерные 60.117882, 30.203168



Конечно космическая кирха Марии Магдалины в Приморске


А хотите на Дикий ЗАпад?
Под Выборгом есть бомбическое место - ранчо "Белый Шиповник".
Хозяева энтузиасты воссоздали там оазис Дикого ЗАпада и проводят кучу интерактивов с посетителями.
Можете покататься на быке, попозировать с револьвером, покидать лассо/подковы/топоры, покататься на лошади и перекусить.

(с)mitrofanova_m

Расскажу еще о новом тур.продукте в ЛЕнобласти.
Производитель вездеходов на базе шведских вездеходов - Восток-Альянс с недавних пор проводит различные экскурсии на вездеходах. Очень крутая тема и ребята классные там. Рекомендую подписаться на их группу Экспедиционный корпус и следить за анонсами.


Про Выборг особо писать не буду, но там по хорошему бы 2 дня потусить, чтобы открыть для себя его полностью. Радует, что сейчас им занялись плотно и много объектов реставрируют.
Отдельно передаю привет отелю Виктория и Виталию Новикову:)
Из необычного малоизвестного - рекомендую лавку алхимика.

Близ Выборга еще один городок интерактивный - средневековый город Сваргас, варяжский двор.
Там тоже куча развлекухи для посетителей, кузница, стрельба из лука, вкусняшки.

(с)mitrofanova_m

Еще рядом с Выборгом есть музей "Железный лес" в старых штольнях в скале. Еще там выращивают вешенки.



Ну вот как то так.
Повторюсь, выборка эта субъективная и возможно у вас есть свои любимые жемчужины в Ленобласти. Можете поделиться ими в комментариях:)
Надеюсь вам пригодится этот пост.
А может вы даже кинете ссылочку на него своим друзьям, буду только рад:))

а тут можно посмотреть отчеты наших блогеров, кто ездил по Ленобласти в прошлом году

Благотворительный новогодний караван
2018-12-27 07:21 upsya
Ура! Наш благотворительный новогодний караван благополучно финишировал!
Огромнейшее спасибо всем, кто внес свой вклад в нашу акцию!

Мы закупили и отвезли 1500 подарочных сладких наборов в 10 специализированных учреждения Санкт-Петербурга для детей с ограниченными возможностями здоровья. Включая самое большое - школу-интернат №16 в г. Пушкин.
Но это еще не все. На нашу акцию откликнулось очень много людей, компаний и сообществ.
Весь декабрь мы собирали вещи и докупали необходимое.
Всего мы отвезли еще два полных фургона типа газели с вещами для школы-интерната.
Маша еще несколько раз отвозила полную машину вещей в промежутках.
Вместе с вами мы не только выполнили все, что было необходимо для детей, но и перевыполнило.






Вот делаем такие поездки и понимаем как много добрых и прекрасных людей вокруг.
Нам даже присылали посылки с вещами для ребят из других городов!
Помимо вещей передавали много материалов для поделок и творчество, воспитатели в полном восторге от всего!
Совет Ветеранов МО Невская застава передал для ребят огромное количество развивающих игр.
Завод Хёнде Мотор передал посуду, теплые вещи и 3 футбольных мяча с чемпионата мира по футболу 2018 - Мечта!
Компания Волшебный Мир передала большое количество упаковок с кинетическим песком, для развития мелкой моторики.
Несколько коробок самогреющихся стелек передали сотрудники компании Топ-Спорт.
Наши друзья из Крошка Ру собрали посылку альбомов и фломастеров для рисования
Вещи собирали даже целыми классами!
Ученики 3 го класса ГБОУ 178 школы Центрального района тоже внесли свой вклад в общее дело.


Мегафон передал фильмы со спец-озвучиванием для слабовидящих людей.
Для спортзала и класса лечебной физкультуры мы закупили инвентаря на 23000 рублей. И уже нам передали благодарности от учителей физкультуры для вас!
Друзья из Тикуриллы передали стратегический запас красок.
Добрые люди передали инвалидное кресло, и ,даже, синтезатор!


Когда мы закупали небольшим оптом трусы и носки детям, продавцы так прониклись, что еще коробку дали просто так сверху!
А одна компания, производитель попкорна, узнав о акции, отправила несколько коробок с попкорном в школу.
А был же еще и благотворительный мастер-класс по Zumba! На который пришло более 100 человек!



Ребята!
Все воспитатели и дети просили передать всем, кто участвовал в этой нашей акции, ОГРОМНОЕ СЕРДЕЧНОЕ СПАСИБО!!!
Спасибо вам за это волшебство!
Спасибо всем, кто переводил денежку!
Спасибо всем, кто передавал вещи!
Спасибо всем, кто информационно поддержал!
Спасибо за мощный вклад в общее дело зумба пипл из Зеленодольска!
ОГРОМНОЕ СПАСИБО нашим ласточкам, помощникам, кто помогал собирать вещи в городе: Катя Жидкова, Миша Крайнов, ОКсана Бондаренко, Катерина Кондрина-Шнейдер, Владимир Кезлинг, Дима Задворьев, Вика и Толя Кабановы!
БОЛЬШОЕ СПАСИБИЩЕ всем сотрудникам компании NORMARK и лично Александру Прокофьеву, Виктору Васильеву и Игорю Боловинцеву за помощь с логистикой каравана!!
Спасибо за звук на благотворительном мастер-классе компании «Саунд-СПб» и лично Денисюку Дмитрию Николаевичу!
Спасибо всем инструкторам Зумба пипл Питера за помощь в проведении благотворительного мастер-класса!



Вы настоящие волшебники и волшебницы)))
С наступающим Новым годом вас!
Добра и радости!

С уважением, Паша и Маша Прокофьевы

Ведунья - Виктория Тишина
2018-12-06 09:53 upsya
Анонс нового выпуска проекта "Изнанки Бизнеса"!
Новой героиней проекта стала Виктория Тишина, создательница брендов Ведунья и Модный дом Виктории Тишиной.

Новогодний караван подарков в школу-интернат №16 города Пушкин
2018-12-05 09:48 upsya
Всем привет!

Давно мы что-то не помогали детским домам.
Так что есть предложение вместе сделать одно небольшое новогоднее чудо для детей!
При этом это чудо будет для особенных детей.
Вчера мы с моей сестрой Машей посетили в Пушкине школу-интернат №16 для детей с ограниченными возможностями здоровья. Пожалуй это было самое не простое для нас знакомство с ребятами.
Местами до слез, до дрожи в голосе.
Но тем сильнее желание привнести в их жизнь доброты и тепла.
В школе учатся и живут более 500 детей. В три раза больше нормы, но руководители не могут отказать очередному ребенку и отчаявшихся родителей, когда они приходят.
Дети тут от 3х лет и до 20-23.
Дошколята тут и живут, остальных детей привозят со всей округи и города на пятидневку.
Нарушения в здоровье у всех разные, кто-то сам бегает на переменах, кто-то не может передвигаться без сопровождающих.
Т.к. учащихся тут гораздо больше, чем рассчитано (власти обещают через год пристроить еще корпус вроде как). Плюс достаток многих семей очень небольшой. Поэтому тут не отказываются, когда им передают одежду (в том числе немного б/у) и нужные для классов вещи и товары.
В силу своей специфики сюда не часто приезжают с помощью, классическим детским домам помощи от государства и "спонсоров" перепадает в разы больше.
Поэтому мы едем к ним

Мы вчера походили по школе вместе с зам.директора школы Жанной Александровной, поговорили с воспитателями.
Узнали, что многие из них для своих кружков и занятий очень часто все расходники покупают за свой счет.
Записали, что нужно. Хотя Жанна скромно говорила, что они будут рады всему и конкретный список вещей продиктовать стеснялась.

Мы решили сделать два выезда к ним.
1. Привезти подарочные наборы к новогодним елкам, которые начнутся у них с 18 декабря.
2. Привезти одежду и товары для классов.


Начну с первого пункта.

Чтобы закупить оптом подарки (1000шт сладких наборов, часть еще отвезем в один из детдомов), моя сестра и инструктора фитнес программы Zumba организуют Новогодний Благотворительный мастер-класс.
Он состоится 23 декабря в 19:00
Адрес: СПб, Раевского 16
Длительность мероприятия : 2 часа

Чтобы стать волшебником нужно просто купить билет на мероприятие: ����Стоимость 500р
Подробности вот тут (и не забудьте репостнуть его)


По всем вопросам м/к и покупке билетов можно писать Маше в ВК или звонить +79218822663

!!! Подарки мы повезем к первой елке 18 декабря, поэтому будем рады оперативной записи и оплате))

2. Что мы будем собирать и везти в школу.

- верхняя одежда (чистая, аккуратно сложена)
- нижняя одежда (только новая! Детские трусы, носки, маечки)
- зимние перчатки, варежки, шапки
- теплая зимняя одежда. в том числе куртки и пуховики
- ткани! любые отрезы тканей. (есть класс шитья, делают куклы и поделки)
- все для шитья - ленточки, пуговицы, нитки, тесемки и т.д.
- калька
- обручи малые (около 20шт)
- гимнастические палки ( 20-30шт)
- скакалки резиновые
- мячи резиновые маленькие(метать) и большие
- 2 головы для подсачека рыболовного (в него и будут метать мячи)
- наборы с кеглями (кеглепад)
- бруски из дерева (см. фото ниже, это подставка для барьера, чтобы перепрыгивать)
- наборы для творчества
- развивающие игры
- клей ПВА (большие бидоны, 2-3)
- краски (можно колеры и раствор для них)
- гипс
- кисточки
- пластилин
- детские книги (красивые картинки, крупный шрифт)
- расскраски
- наборы из резиночек для плетения браслетов
- конструкторы
- наборы для декупажа
- настольные игры (простые)
- цветная бумага (в том числе картон)
- канцтовары (скрепки, файлики для бумаги, скотч, маркеры и фломастеры, ручки)

Что касается сбора вещей и передачи товаров по списку - по возможности соберем все вещи по адресам в период 18-27 декабря. Вы оставляйте только контактные данные и адрес.
Потом машинами будем объезжать районы и заезжать к вам.
!!! Будем рады волонтерам-ласточкам, кто на машинах взял бы на себя различные районы города для сбора вещей!!!

Т.к. по списку придется многое покупать - не откажемся от материальной помощи.
У нас есть карточки ВТБ24, Сбербанк, Тинькофф. А также счет на Яндекс-деньгах: 41001176362077 (подписывайте плз "детдом"). Либо можем пересечься где-нибудь так.
Закупать все будем стараться на оптовых базах, по низким ценам.

Телефон для связи:
Маша - +79218822663
Паша (я) - +79219781619

Немного фоточек со школы:








Уверен у нас с вами все получится и мир станет на капельку добрее.
А дети счастливее!
Спасибо вам!

Изнанка бизнеса №5 | Time Trial | По волнам бизнеса | Илья Губарев
2018-11-28 14:28 upsya
Финальный выпуск первого сезона «Изнанки бизнеса» о компании Time Trial. Предприниматель Илья Губарев рассказывает, как они стали главным надувным партнером для всех любителей активного отдыха в России и покорили зарубежный рынок, сколько стоила Илье покупка компании в биткоинах, и почему предприниматель не мечтает о золотых «ролексах» и яхтах, и предпочитает получать удовольствие от процесса, а не результата.



Андрей Шаккар — ведущий, сооснователь медиагруппы Buzzcraft
Анна Вознюк — ведущая, журналист, автор сценария

Илья Губарев: Я работал после университета в разных компаниях, занимался продажами. И получал опыт коммуникации и взаимодействия с людьми. Работая в различных отраслях, мне удалось поработать в крупной компании, это был крупный белорусский холдинг, где были четко выстроены процессы, многое было автоматизировано, компания имела интересный продукт. И я занимался там продвижением этого продукта на рынке северо-запада. То есть я был продукт-менеджером, я отвечал за развитие продаж алюминиевых систем на рынке северо-запада. Выводил новый продукт, коммуницировал с клиентами, с отделом коммуницировал с отделом маркетинга, то есть моя задача была сделать все для того, чтобы продукт продавался и захватывал долю рынка. При этом уже тогда у меня было желание как-то проявлять себя вне работы. И судьба меня свела с друзьями, которые занимались активным отдыхом, рафтингом, и турами по Карелии. Мы вместе сходили в сплав, сплавились на рафте по карельским речкам, уникальная природа. Я влюбился, я понял, что это то, чего мне в жизни не хватает. И по возвращению у одного из друзей возникла идея организоваться собственную станцию по прокату и катаниям в Лосево. На тот момент там было не так много компаний, кто этим занимался. Мы, втроем объединившись, каждый в общую копилку привнес то, что у него было на тот момент. Кто-то машину, кто-то лодки. Мне было 23 года. Я продолжал работать в компании наемным специалистом, при этом все выходные и после работы я посвящал своей предпринимательской деятельности. Мы с нуля, из помойки можно сказать, сделали конфетку, сами являлись и продвиженцами, и инструкторами, и строителям, и бухгалтерами, то есть выполняли все функции, которые необходимо. И задача была максимальное количество людей вовлечь в такой вид активного отдыха как рафтинг.

Андрей: То есть, ты думал об отдыхе, о людях, а как же деньги?
Илья Губарев: Деньги, наверное, тогда было, в меньшей степени волновало. Скорее я по жизни больше думаю на перспективу, на будущее. То есть, конечно, мне финансы мне обеспечивают возможности, мои текущие потребности, но скорее у меня очень много потребностей, но скорее больше желания что-то реализовать, что-то построить и сделать. И на тот момент наша идея и желание совпало, и мы с друзьями, повторюсь, с нуля создали уникальное место в Лосево – это база рафтинга. Ребята сейчас продолжают этим до сих пор заниматься, но спустя там, мы вместе этим занимались пять лет, у нас разошлись интересы и видение. Я продав им свою долю в бизнесе, отошел от этого дела. И создал уже другую компанию, которая стала что ли масштабнее в плане вида деятельности. Мы со своим товарищем, с которым учились вместе в университете, в лицее, много лет знакомы, начали заниматься, оптовой продажей фурнитуры для окон и дверей по всей России. Для начала у нас было всего три человека – бухгалтер, я и курьер. И партнер, который поддерживал. Ну бухгалтер была на полставки. Курьер тоже был на полставки, он работал в другой компании, и выполнял функции курьера. Мы, кстати, арендовали офис в соседнем здании, у нас офис был…Ну вот буквально, как ты сидишь, вот. Комнатушка, два стола помещалось. И мы там два года находились, при этом склад товара был наш, мой, в котором хранили продукцию.

Андрей: Личный?
Илья Губарев: Личный, да, гараж. А было первое время, когда даже не было офиса, и клиенты просто приезжали к дому, где я жил, я спускался, говорил, что, ну вы знаете, сейчас у нас временно офис неудобное ехать, поэтому вот сервис такой.

Андрей: Так все говорят сейчас предприниматели.
Илья Губарев: Да, да. И тогда кстати, мы сделали первый прорыв на рынке, мы стали оказывать клиентам бесплатную доставку.

АННА: Это тогда инновация какая-то была?
Илья Губарев: Ну у нас не было офиса, поэтому мы были вынуждены сами привозить клиентам фурнитуру. Никто из наших конкурентов этого не делал, все приезжали на склад, куда-то получать продукцию.

АННА: Случайно стали инноваторами.
Илья Губарев: Так и получилось. И из года в год мы совершенствовали процесс, расширяли ассортимент, больше охватывали клиентов. И росли. Пока как говорится, не грянул кризис…

АННА: 2008?
Илья Губарев: Нет, не 2008, мы тогда наоборот развивались. Это вот 2-3 года назад, когда резко вскочил доллар. Поскольку мы являлись, основной нашей деятельностью был импорт. Мы импортировали итальянскую фурнитуру и распространяли по всей России. То когда ценник вырос, а стройка сузилась, мы поняли, что нужно как-то диверсифицироваться, нужно осваивать какие-то еще направления, которые позволят нам быть сбалансированной компанией. Ну идея очень простая, сидит некий, скажем так, клиент, и придумывает, либо подсматривает какое-то надувное изделие. И потом ищет, кто бы ему эту мечту реализовал, и как бы он не искал, все пути приведут его в Time Trial. Потому что именно наша политика, и наша специализация заключается в изготовлении уникальных и индивидуальных продуктов. То есть, мы не серийное производство, не крупносерийное. Мы именно индивидуальное. То есть мы реализуем именно какие-то идеи.

Андрей: И сколько будет стоить сделать, допустим, лодочку какую-нибудь.
Илья Губарев: Смотря какую, у нас есть лодки от 7 тысяч рублей.
Андрей: Эксклюзивную.
Илья Губарев: У нас каждая лодка эксклюзивная. То есть идеология нашей компании – каждый заказ он уникальный и индивидуальный. И он максимально отвечает вашим потребностям, нашим возможностям, и вашему финансовому состоянию. То есть сколько у вас есть денег, мы все их используем. Судьба пересекла нас с владельцем компании Time Trial, у которой, когда мы занимались рафтингом, мы были клиентами, они на тот момент приняли решение выйти из бизнеса, по ряду семейных обстоятельств, ну и просто уже возраст, устали, хотели пожить для себя, искали как раз продолжателя дела. Н ос тем условием, чтобы дело не загнило, развивалось, и чтобы вот этот дух активного отдыха, он жил. Ну и скажу честно, заниматься производством такого узкоспециализированного продукта мало кому понятно.

АННА: У меня как раз вопрос был – реально ли это развивать, если ты в принципе, ну равнодушен к этому.
Илья Губарев: Я думаю, что нет, в России вообще очень сложно что-то развивать, если ты к этому равнодушен. Ну если ты не биткоины майнишь или … Так вот, особо не видишь результат своей деятельности. А тут…
Андрей: Можешь пощупать свои резиновые изделия.
Илья Губарев: Да. Так вот, и мы поняли, что это то, чем мы бы как раз хотели заниматься. Опять же амбиции, опыт, и какая-то вера говорила, что это та самая возможность, которую надо брать, удачу за…

АННА: И это никак не было повязано на зарубежный рынок доставки?
Илья Губарев: Нет, конечно, и мы…Получилось еще так, что будучи, ну получилось как. Я очень люблю посещать иностранные выставки, и на одной из выставок в Германии я увидел надувной саб. И с этой идеей пришел вот к предыдущим владельцам компании, и сказал, смотри какой классный продукт, в Европе это набирает очень сильную популярность, много людей увлеченных. Класс. Это просто супер. На что они сказали – ой, это никому не нужно, вообще это непонятно что. Нам это не интересно, и вообще это фигня. И в тот момент, когда они предложили купить у них компанию, они мне сказали – о, и как раз вот эту свою фигню будешь делать. Ты хотел – и делай. Они сказали – вот, теперь ты любую свою мечту можешь реализовать. Я сказал – о, классно.

АННА: А ты когда покупал компанию, что это было? Что ты покупал?
Андрей: И за сколько?
Илья Губарев: За сколько не могу сказать.
Андрей: Ну примерно.
Илья Губарев: Могу даже так сказать. Что когда мы договорились о покупке компании, у нас этих денег не было. Но мы настолько хотели это, что мы договорились с владельцем компании, что мы будем с ним рассчитываться в течение полутора лет. Они нас будут обучать, вовлекать, объяснять, показывать. Потому что передать производство…

АННА: А они так болеют за это?
Илья Губарев: Конечно, они продолжают болеть, вплоть до того, что один из совладельцев компании продолжает у нас работать, изобретать эти лодки. Ну это как ребенка, это все равно, что передать просто из школы в институт, нельзя просто взять, сказать - на, держи. Ты все равно какое-то время переживаешь. И они переживают, теперь уже, наверное, в меньшей степени, потому что мы прошли тот испытательный срок и нам можно доверять. Потому что при продаже бизнеса сложно взять, особенно где не все автоматизировано, где процесс не прописан, то есть все очень зависит на личностях. Я вот не представляю, как можно бизнес кому-то продать и передать. Серьезный бизнес. И клиенты нас проверяли. Ну компания очень была, ну и сейчас она является клиентоориентированной и на личном отношении построенная. То есть очень много было завязано на самих владельцах. И когда клиенты постоянные узнали, что пришли новые владельцы – ну все, а, еще молодые, о, все, пипец, сейчас короче качество упадет, цены вырастут. И вообще они не будут рафты производить, будут какие-то куклы делать, матрасы. Потому что продукция, которую Time Trial производила, она такая не массовая, она очень узкая. Особенно переживали спортсмены, потому что Time Trial на тот момент считалась элитой и номер 1, они сейчас продолжают считаться. И вот пока мы это производство продолжали, улучшали, и оптимизировали, мы зарабатывали новую репутацию, новое имя, новую аудиторию, при этом сохранив старую. Это очень тяжело, учитывая, что многие клиенты, такие консерваторы, взрослые, и они очень конечно, относятся, они как-то защищают историю компании. Потому что, когда мы попытались поменять логотип, сделать ребрендинг, поднялся бунт. Не только среди сотрудников прошлых, а среди клиентов. На что мы сказали – ладно.

АННА: Вы не стали менять?
Илья Губарев: Ну настолько они во все это вовлеклись, настолько им это все прижилось, настолько это олицетворяет.

АННА: Не стоило это переступить и сделать? Все равно же привыкли бы?
Илья Губарев: На тот момент, спустя какое-то время…Это как ты приходишь в новый класс. Какое-то время тебя все проверяют, кто ты, лидер ты, авторитет, прощупывают тебя, провоцируют. Мыло кидают, и вообще, ты кто, как говорится. То же самое и у нас происходило. Когда ты завоюешь авторитет, который ты начнешь уважать, а потом еще становишься неким миссионером и лидером, то, конечно, на тебя смотрят уже по-другому. И сейчас, конечно, мы для них уже открываем новые возможности, новые продукты, даже где-то на грани экспериментируем. Потому что всегда что-то новое – это определенные риски, не угадать с потребностью и облажаться. Благо, ошибок тоже хватает. И не всем так интересен твой успех, как факапы.

АННА: Вот нам тоже очень интересно.
Илья Губарев: И факапы, они всегда будут, и это тот опыт, который позволяет тебе развиваться. Мы производством занимаемся уже много лет, и хотим показывать, какие возможности неограниченные при помощи надувных изделий. Почему-то у многих ассоциируется, когда говоришь, резиновые изделия – ааа, я понял, я знаю, те самые делаете. К сожалению, те самые не делаем, но делаем много другого. У нас именно специализация, мы делаем надувные герметичные конструкции. Я увлекаюсь флай-бордингов, джайвингом, каякингом, вот мы иногда выступаем на шоу, на флайбордах. Если видели в Петропавловке на Неве.

АННА: Это когда человек на этой трубе вылетает?
Илья Губарев: Да, да. Сальто делают.

АННА: Ты делаешь сальто?
Илья Губарев: Да. Уже Деловой Петербург делал сюжет такой, когда я на высоте и в деловом костюме.

Андрей: А вот скажи пожалуйста, ты сам считаешь себя лидером? Такой вопрос провокационный, ты просто говоришь про лидерство производства, а сам ты как считаешь, как ты себя идентифицируешь?
Илья Губарев: Скорее, мне сложно ответить на этот вопрос, это лучше спросить у сотрудников, готовы ли они пойти и поверить, особенно, когда, знаете…Лидер проверяется в трудную минуту, а некогда все хорошо. Нет, я скорее считаю себя организатором, и таким, идейным вдохновителем что ли.

АННА: У тебя там книга стоит «Я такой как все».
Илья Губарев: Да, здесь кстати не вся библиотека, у нас в отделе персонала есть библиотека, откуда каждый может взять из персонала, почитать, воспользоваться.

АННА: А ты считаешь, что ты такой, как все?
Илья Губарев: Ну конечно, я такой же как все, как это?

Андрей: Скромный человек, скромность – это ваше главное качество. Вот ты предприниматель, какие качества предпринимателя помогли тебе на твой взгляд сделать успешный бизнес?
Илья Губарев: Скорее любознательность и вера в результат. Ориентация на то, что у тебя это получится. Не концентрироваться на какой-то цели, а скорее думать о процессе. Обычно говорят – важно поставить цель, к ней идти, добиваться. У меня скорее есть видение и вера в том, что мои действия или совокупность всех действий сотрудников приведет к успеху. Плюс я очень много анализирую, очень много наблюдаю. Изучаю факапы, успехи, проецирую их на себя, на свою компанию, на реалии. И что-то из этого использую, а что-то нет. Плюс количество экспериментов, итераций, гипотез. Не сколько качество может быть, сколько количество порой. Потому что…Ну я иногда так анализировал, это принцип венчурного инвестирования, когда ты направишь свои усилия в разные области, и там, где ты увидишь максимальную отдачу, там ты увеличиваешь усилие.

АННА: А какие стандартные признаки успеха тебя не влекут?
Андрей: Там, Ролексы золотые, нет?
Илья Губарев: Вообще нет, скорее эмоции и реализация больше. Ну то есть, наверное, здесь такое, детское больше, когда ты хочешь что-то сотворить, сконструировать, что-то построить.

АННА: Что ты за это получишь?
Илья Губарев: Вообще не важно, скорее деньги и все остальное – это ресурсы для реализации.

АННА: У тебя наверное есть партнер, который ходит в Ролексах.
Илья Губарев: Спонсор – нет. Нет. Нам, как и любым предпринимателям, порой не хватаем финансирования, скорее мы снижаем свои потребности в какой-то…дорогие машины, яхты, квартиры, скорее, вкладывать в будущее, создавая основу для реализации своих желаний. Вот так. Это придумывают европейцы, американцы, мы уже, наверное, последователи именно по этим продуктам. Но есть уникальная наша разработка, которой аналогов даже в мире нет. У нас есть придуманные лодки для рыбалки, какие-то. Вот, к примеру, мы недавно выпускали на рынок мультиборд – это тренажер для тренировки баланса. Для гимнастов и акробатов мы недавно изобрели фляк тренер.

АННА: У вас какие-то инженеры, кто у вас?
Илья Губарев: У нас да, у нас штат конструкторов, который постоянно что-то придумывают, смотрят, экспериментируют. Но на самом деле у нас весь коллектив придумывает. Ну последний блоггер, который купил у нас надувную дорожку, он со второго этажа прыгал на эту дорожку, делал второе сальто. Такие есть чудаки. Мы делаем дорожки для приземления, и надувные дорожки маты. Нашу продукцию можно встретить во многих батутных центрах, акробатические центрах, гимнастических центрах. И даже олимпийские чемпионы занимаются на нашей продукции.

АННА: Школы покупают у вас?
Илья Губарев: Школы покупают, сейчас все больше, потому что надувные изделия, они обладают двумя важными свойствами. Они компактные – их сдул, надул. И много лет служат. То есть поролон, о со временем разрушается, плюс его надо где-то хранить. А надувное, плюс оно еще и безопасное, то есть оно амортизирует. Поэтому надувные байдарки вытесняют пластиковые и деревянные.

АННА: Ты интересную тему начал рассказывать до этого про вирус страха. О том, что он приходит, и распространяется, у тебя была какая-то ситуация с этим?
Илья Губарев: Они периодически происходят.

АННА: Можешь рассказать?
Илья Губарев: Яркий пример, когда мы…Мы очень часто участвуем в тендерах, в госзаказах, а это такая достаточно сложная, и порой непонятная система. С одной стороны ты должен дать дешево, с другой соответствовать их ожиданиям, и это часто просто формальность. И вот пример, по ошибке одной из сотрудниц мы выиграли тендер, который не можем реализовать. Технически мы не можем выполнить требования. С одной стороны это прикольно, классно, а с другой стороны для нас это огромный риск, если ошибка например с каким-то коммерческим клиентом или частным, ты можешь всегда договориться, как-то вернуть деньги, решить, много путей решения. А с госзаказом все очень просто – либо ты пан, либо ты пропал. Либо ты выполняешь все их требования, либо попадаешь в черный список.

АННА: То есть вы его выиграли, и пути назад нет?
Илья Губарев: Нет. И часто это происходит, и ты начинаешь что-то придумывать. Мы понимаем, что мы не можем его никак выполнить, ну с технической точки зрения, и у нас нет пути назад, путь назад – это попасть в черный список, не иметь возможности два года участвовать в госзаказах. Плюс заплатить штраф. Соответственно, это нас мобилизовало, мы тут же освоили то, что не могли освоить долгое время, нашли выход из ситуации, но появился страх. И участие в следующем тендере мы подошли из того, что мы боимся выиграть его. Соответственно, этот страх просто не дал возможности вовремя подготовиться, и мы просто смогли участвовать в этом тендере. Если раньше на многие вещи мы забивали, меньше внимания уделяли, то сейчас, ты уже понимаешь стоимость ошибки.

АННА: Вы же уже мобилизовались, уже позитивный опыт.
Илья Губарев: Да, но страх остался. Поэтому анализ понимании вот этого страха, он позволяет подходить к конкретике, оценивать риски, оценивать свои возможности. То есть на что надо обращать внимание. Потому что с любой проблемой можно справиться.

АННА: Какая зарплата?
Илья Губарев: У сотрудников? От 40 до 100.
АННА: Нормально?
Андрей: В рублях?

Илья Губарев: Да. Причем, вот Костя у нас вообще с Украины, приехал в Петербург, и ты сразу к нам устроился? Или где-то еще работал?

Константин: Нет, я 10 лет уже здесь.
Илья Губарев: Но при этом работая у нас, сейчас получаешь гражданство, или как?
Константин: Да.
У нас много ребят работают с Украины, с Белоруссии. С российских городов.

АННА: Чтобы 100 получать, надо быть руководителем отдела?
Илья Губарев: Ну нет, нет, надо просто иметь навык и опыт.
АННА: И перевыполнять план.
Илья Губарев: У нас в 90 процентах случаев сдельная работа. То есть Костя вот сейчас стоит, а денег не зарабатывает. Поэтому мы ему мешаем. У нас сдельная работа, за каждое изделие он получает фиксированную оплату, поэтому иногда даже домой работу уносит, ему жена помогает. Потому что у нас не сколько времени ты провел, а сколько изделий сделал. При этом очень важно, чтобы изделия были качественные и служили долго.

Андрей: Какова маржинальность бизнеса?
Илья Губарев: На разных изделиях по-разному. В среднем, я готовился к этому вопросу…Маржинальность от 70 процентов до 20, в зависимости от изделий. У нас есть изделия уже отработанные, как рафты каяки, байдарки, а есть изделия уникальные. Мы даже когда берёмся за заказ, мы не знаем, какая у нас выйдет себестоимость. Мы складываем определенную маржинальность, она может выйти либо больше, либо меньше, потому что есть много рисков, которые невозможно предусмотреть. И часто изделия не всегда получаются с первого раза. Например, вот это изделие, это наша уникальная разработка, байдарка, она у нас получилась с 4 раза. И для клиентов стоимость… Вот эта стоит 50 тысяч рублей. Это байдарка на трех человек. И позволяет она новичку, не обладая какими-то супер-навыками, с первого раза сев в байдарку безопасно плавать.

АННА: Расскажи про первые деньги, где ты их брал? Чтобы вложить в бизнес.
Илья Губарев: Вообще первые деньги – это были деньги с как сказать, скопленные на покупку машины.

АННА: Ты отказался от мечты?
Илья Губарев: Да. Тогда была 99-я, я накопил тогда около 300 тысяч рублей, и эти деньги, копил 300 тысяч, хотел купить машину. Вместо этого мы с партнером, он 300 дал, я 300. И мы договорились с поставщиком, что мы берем у него продукции на 1200000, и у нас есть два месяца на то, чтобы с этой продукции рассчитаться. Мы внесли предоплату 600 тысяч, и нам надо было за два месяца заработать еще 600. Когда у тебя есть ограниченные сроки, и есть желание не облажаться, о заработке речь уже не идет. Вообще для меня, наверное, самое главное – выполнять договоренности. У каждого есть друг, который открывал кальянную и барбершоп, и кофейню. Ну то есть, есть люди, которые просо на тренде, что-то делают. Для опыта это очень классно. Супер, когда ты готов рисковать, особенно в молодом возрасте, когда тебе нечего терять. Это дает огромный опыт.

АННА: А сейчас сложнее рисковать?
Илья Губарев: Конечно. Когда есть, что терять сложнее рисковать. И ты подходишь более прагматичное, осознаннее, от чего-то отказываешься. А что-то, наоборот, используешь.

АННА: Как вообще к заемным деньгам относишься?
Илья Губарев: Вообще конечно для бизнеса это хороший инструмент, и нужный инструмент, но к нему опять же нужно подходить с осознанностью и пониманием. Пока у нас этого понимания нет, и нам для реализации своих идей хватает собственных средств. Но это, наверное, тот минус, который придется преодолеть в ближайшее время, поскольку действительно заемные деньги позволяют реализовать быстрее свои желания. Ну свои цели. При этом, конечно, там берешь чужие, возвращаешь свои. И в России не так хорошо развито банковское кредитование, банковская поддержка, и часто требуется какие-то обеспечения, которых у нас нет. Какие-то квартиры огромные, которых у нас нет. У нас есть собственность промышленная, но она не является для банков…А скажем, к субсидиям мы вообще негативно относимся, потому что они очень сильно расслабляют, и требования государства неадекватные к тем деньгам, которые оно выделяет.

АННА: Как тебе кажется, какие продукты банковские наиболее актуальны сегодня и вообще перспективны в дальнейшем?
Илья Губарев: Честно я не специалист и не эксперт в этой области, и мне сложно что-то в эту тему.

АННА: Вот на сегодняшний момент что кайфово и удобно?
Илья Губарев: Ну максимальная скорость принятия наличности и работы с клиентами. Максимально сейчас все автоматизировано, то есть образно говоря, клиенту не нужно там бежать в банк, то есть при помощи трех кнопок он может принять платеж, перевести. Компьютер стал таким, сильным инструментом, и развивает области сам бизнес. То есть сейчас где-то даже в столовой или на рынке есть эти картридеры.

Андрей: Ну не везде. Кое-где нет.
Илья Губарев: Бывает, конечно, но тем не менее, это то, что двигает, упрощает что ли.

Андрей: А ты сам каким банком пользуешься?
Илья Губарев: Я пользуюсь Сбербанком, и пользуюсь Альфа-Банком, я клиент этих банков уже много лет, и доволен работой обоих.

Андрей: То есть, именно крупные банки, потому что сейчас много предложений от маленьких банков, но ты выбираешь банки с репутацией?
Илья Губарев: Скорее с репутацией и новаторские. То есть которые действительно делают классный продукт и ориентированы на клиента. Это если с точки зрения частного клиента. А если с точки зрения как юр клиент, мы, конечно, пользуемся услугами еще более надежных банков – это ВТБ, Альфа и ПСКБ. Банки, в которых мы обслуживаемся. А вообще банковская система, она сильные изменения претерпевает, после закрытия мелких банков.

Андрей: Очистили поляну просто.
Илья Губарев: Радует то, что они действительно вкладываются в развитие своих систем, банк-клиентов, облегчения взаимодействия, упрощают. Ну и при помощи мобильного телефона, ты можешь управлять своими финансами.

Андрей: Пожалуйста, какие советы предпринимателям ты мог бы дать?
Илья Губарев: Я могу бы порекомендовать книжки, которые на меня оказали наибольшее впечатление, поскольку совет – это мой опыт, это не значит, что у них он будет. А вот именно какие-то убеждения, ценности, видения, которые я почерпнул – вот последние две книжки, наибольшее, наверное, влияние оказавшие – это Экономика впечатлений, не помню автора, к сожалению, она довольна старая, но актуальная по сей день, я думаю.

Изнанка бизнеса | Велодрайв | Бизнес на колёсах | Кирилл Остапенко
2018-11-26 10:14 upsya
Четвертый выпуск «Изнанки Бизнеса» побывал в гостях у основателя сети магазинов «Велодрайв» Кирилла Остапенко. Узнаем, как выпускнику юрфака СПбГу пришла идея продавать велосипеды, когда крутить педали еще не было трендом, и, почему сам Кирилл предпочитает ездить на машине, как компания эволюционировала за 13 лет, чего боится бизнесмен и каких ошибок советует избегать начинающим предпринимателям.



Андрей Шаккар — ведущий, сооснователь медиагруппы Buzzcraft
Анна Вознюк — ведущая, журналист, автор сценария


Анна: Меня зовут Анна Вознюк.
АНДРЕЙ: И сегодня мы встретимся с предпринимателем, основателем сети Велодрайв, Кириллом Остапенко.
Анна: Пятнадцать лет назад Кирилл начинал с небольшого магазина на окраине города, и за это время вырос до лидера розничной продажи велосипедов в Санкт-Петербурге.

Анна: Для начала Кирилл расскажи, как ты сюда добрался? На комфортном авто, или крутил педали?
Кирилл Остапенко: Я думаю, что этот вопрос уже сто восьмидесятый по счету, который звучит.
АНДРЕЙ: Не оригинально да?!

Кирилл Остапенко: Приехал ли я на велосипеде? Я теперь делаю хитрее
Кирилл Остапенко: Я кладу в машину велосипед, это какое-то мероприятие, я подъезжаю поближе к мероприятию, достаю оттуда из багажника велосипед, и реально приезжаю на велосипеде, чтобы не расстраивать людей

Анна: А почему ты сейчас вот не продемонстрировал?
Кирилл Остапенко: Ну это же не мероприятие, это просто съемки, если бы что то другое

Анна: Ну так красиво бы в кадр зашел собственно. (смеется)
Кирилл Остапенко: Ну здесь сто великов, могу сесть, проехаться.

АНДРЕЙ: А какая у тебя модель велосипеда?
Кирилл Остапенко: Ну у меня велосипеда в общем-то и нет.

АНДРЕЙ: Даже так?
Кирилл Остапенко: Я несколько раз пробовал себе велосипед завести, но заканчивалось это тем, что я его сдавал на хранение в какой-нибудь из наших магазинов, и его там продавали наши доблестные продавцы.

АНДРЕЙ: Зачем тебе продавец? Да и велосипед тем более твой.
Кирилл Остапенко: Со словами что на этом же велосипеде катался сам генеральный директор…

АНДРЕЙ: С наценкой продаешь?
Кирилл Остапенко: Нет, нет, ну, примерно по обычной розничной цене продалась, несмотря на грязь.

Анна: Золотое кресло.
АНДРЕЙ: А что тебе вообще мотивировало, вот заняться этим бизнесом, мне кажется, это не выгодно, велосипеды — это низкая моржа.
Кирилл Остапенко: Ну, вообще не менее ни что не мотивировало, и вообще я особо много не думал когда это начиналось, потому что возникла стихия, но и спонтанно.

Анна: Сколько лет тебе было?
Кирилл Остапенко: Это было 2003-2004 год.
Кирилл Остапенко: Да. То есть, это было сколько… 13-14 лет назад, а мне сейчас 35, получается это было 35 – 13 = 22.

Анна: Совсем юный.
АНДРЕЙ: В общем был молодой, юный, не опытный, да
Кирилл Остапенко: Это абсолютно не воспринималось как бизнес

Анна: Ну ты интересовался велосипедами? Или ты съездил в Америку? Я читала что ты был в Америке, и что-то там…
Кирилл Остапенко: Нет, ну я съездил в Америку это легенда если честно, это так красивая легенда, что я в Америке.

Анна: То есть, ты не был в Америке, понятно.
Кирилл Остапенко: Нет, был два раза, и мне действительно там очень понравилось, опыт был, там цены самостоятельно, потому что у меня не так много опыта работы по найму, а там он все-таки какой то был, поэтому я очень ценю это время проведенное в моей молодости, вот. Ну там я действительно полюбил велосипед, то есть там не было никакого там связанного с бизнесом, но там симпатия к велику возникла. И здесь, приехав в Санкт-Петербург, она продолжилась. И это было просто по-фану, то есть все, вот сейчас я уже осознаю, что это занятие было по фану. Вместе там с моим товарищем, мы развлекаясь и играючи занимались, как оказалось потом, уже предпринимательством, но реальное осознание что это бизнес, а не игра, ну, наверное, через несколько лет только возникла, вот.

Анна: А развлекаясь это значит вы работали на какой-то серьезной, основной работе и параллельно по-фану строили бизнес?
Кирилл Остапенко: Ну, там было по разному, поскольку действительно бизнес сложный, сезонный, то есть, начинали мы в этом, потом значит параллельно заканчивали обучение, и я пошел работать по профессии, и вот одновременно ...как бы вот профессии, я юрист, занимался вот велодрайвом, ну и в общем, в какой то момент стало понятно что времени полноценного, ну нету на два проекта, и нужно уделить одному, и в общем не смотря на родительские увещевания, ну в принципе на окружение, Кирилл ты же юрист, там Медведев, Путин, тебе туда, тебе туда.

Анна: Какие Велосипеды, да.
Кирилл Остапенко: Ну да.

Анна: Да я только на велосипеде да
Кирилл Остапенко: Ну я говорю сейчас чуть-чуть еще, вот немножко у меня надо еще

Анна: Слушай, ты понимал, что это в долгую? Вот ты вот начинаешь заниматься, и это дело всей твоей жизни, или ты типа «попробую себя в предпринимательстве»?
Кирилл Остапенко: Нет, нет, кто занимается велосипедным бизнесом меня поймет, почти каждый год я думаю что он последний, особенно осенью и зимой, но за время этой вот деятельности были два раза две ситуации серьезные, когда я думал что это почти конец.

АНДРЕЙ: А ты можешь об этом подробнее рассказать, что за ситуации, кризис?
Кирилл Остапенко: Ну я расскажу о последней ситуации, да она была. ну просто психологически у человека разная есть чувствительность, вот, на тот момент это был для меня может быть какой то эмоциональный перебор. Да это был последний кризис,когда все выросло в два раза, ну и у нас на складах остались велосипеды которые перестали продаваться, потому что покупательская способность по цене сохранялась на прежнем уровне, даже чуть под-упала, а вот, а мы по прошлым всем нашим заказам брали велики которые казались в полтора, два раза дороже в цене, и соответственно они были никому не нужны, у нас оставалось это на складах, у нас остались обязательства перед поставщиками, ну поскольку мы привыкли всегда быть красивыми, галантными, и уверенными в себе, здесь возникла та ситуация, что ты не можешь говорить с поставщиками на прежнем языке, и ты... Нужно находить какие то оправдания, там отговорки, ну в общем в конечном итоге это все вылилось в длительный переговорный процесс и наши обязательства, там более чем на сорок миллионов рублей, мы разбили по периодам, переговорились, где то сделали возвраты, где то сделали распродажи, ну и со временем ближе там к следующей весне, к следующему сезону выкрутились из этой ситуации, переориентировали наш ассортимент, ушли там на одиннадцать сегментов ниже, ну такая она была моральная ситуация не первая

Анна: Слушай а как удалось продержаться, ну что поддерживало этот период длинный?
Кирилл Остапенко: Наши контрагенты, то есть наши контрагенты, наши поставщики абсолютно, ну оказались вменяемые люди, у нас вообще, в принципе, такое велосипедное братство, и ну по сколько ситуация была подобная, в принципе, у всех, нет ну нормально, главное отдай, то есть мы.

АНДРЕЙ: А у тебя был какой-то план "Б" запасной, вот если бы это не случилось, что бы ты делал дальше? Ну допустим закрылся вело-бизнес, вот все, чтоб ты делал дальше?
Кирилл Остапенко: Я б постарался как то попробовать, ну придумать, ну было бы очень сложно, ну думаю что предприниматели меня поймут когда находишься в такой ситуации, в небольшом пике, на самом деле вывернуться психологически вот так вот сразу, вот выпрыгнуть, ну по сути дела это обычно, если сравнивать там с человеческой депрессией, вот выпрыгнуть ну я не знаю, каким нужно быть титаном, чтоб сделать это резко, все равно происходит плавно поэтому, и пока ты из этого выкручиваешься, ты пытаешься себе запасной аэродром придумать.

Кирилл Остапенко: Хотя может ничего не быть.
Анна: Ничего не быть, вообще.
Кирилл Остапенко: Вот так вот страшновато.

Анна: А у тебя не было до этого страха что вот может быть так случиться что ничего не выйдет.
Кирилл Остапенко: Были, были, они реально появляются когда близка вероятность, более высокая.
Кирилл Остапенко: Что это случится... вот

Анна: Ну зато ты пережил этот опыт, когда ничего неизвестно, и понял как это.
АНДРЕЙ: Все, что не убивает, делает нас сильнее.
Кирилл Остапенко: Ну да, если мы вновь это каким то образом подступит, то, ну как то будет это легче.
Анна: Ты понимаешь, как это.
Кирилл Остапенко: И в конце концов, ну это как вот не знаю там, процесс знакомства, и потом расставания, да с людьми, ну вот когда например ты не расстался с человеком, ну один раз было почти, второй раз почти, третий, ты уже пережил почти все расставание.
Анна: Да, да, да.
Кирилл Остапенко: Поэтому так легче конечно.
Анна: Подготовил.
Кирилл Остапенко: Да, так легче, когда в тебе действительно, ты можешь все потерять, не в том смысле что там все свои накопления, какие-то облигации, вообще все, это вот просто

Анна: В смысле вот дом?
Кирилл Остапенко: Ну вообще все, вот даже
Анна: Обнулиться.
Кирилл Остапенко: Ну да, вот это.
АНДРЕЙ: Вторую жизнь начать?
Кирилл Остапенко: Тогда да, как предприниматель вот имеешь преимущество на данный момент.

Анна: Я знаю, что у вас есть сотрудник который понимает жестовый язык глухонемых людей да, можешь рассказать как это так получилось
Кирилл Остапенко: Это великолепный человек, его зовут Рома, Рома Архангельский, верит в Бога, мы с ним, я вообще мне кажется уже лет 10 наверное, он работал не менее чем в пяти наших магазинах, в том числе успел поработать у партнеров у наших в той части, этот человек если приехать к нему в гости, сейчас он работает в двух, на Богатырском проспекте и на Энгельса одновременно, если приехать к нему в гости, ну я думаю что 50% будет смеха, ну с его стороны правда, 50%разговоров, ну вот такой он человек. Жизнерадостный, всегда с приколом, и у него были отношения, где с ребенком можно было общаться именно на этом языке, он выучил, и как-то в магазине начал применять и об этом узнали

Анна: Пошла молва, реальная.
АНДРЕЙ: Пошла молва.
Кирилл Остапенко: Пошла молва, и практически каждый день кто то к нему приезжает, потому что другого подобного человека у нас в Питере нет.
Анна: Уникальное предложение как сказать, уникальный сервис.

Анна: А ты можешь себе представить что ты станешь наемным сотрудником, вот вообще в своей, как сказать…?
Кирилл Остапенко: Легко.
АНДРЕЙ: В своем магазине.
Кирилл Остапенко: Вообще в один момент, буду стараться работать также как и работал как и предприниматель, да, как я себя чувствовал, отдавался этому делу целиком, не факт что в вело я бы остался, да, потому что те мысли которые были тогда, все равно какие то раскидали, ну то есть мне... ну многие сферы.

Анна: А вопрос по самой власти, самоощущение, что ты главный, да?
Кирилл Остапенко: Ну ты все равно будешь хозяином своего маленького участка, так ведь, и в общем то вот этот подход, когда у тебя в бизнесе есть элементы предпринимательства даже среди наемных сотрудников, ну на самом деле его разделяют сейчас многие бизнесмены, и в Санкт-Петербурге я с такими знаком, нормально, то есть это ни на 100%, но росточки и пускай это будет, и вообще в принципе если можно доверить там, ну когда ты нанимаешь топ-менеджера и генерального директора, ну вот здесь как, да конечно ты не совсем бизнес этого человека, но от него зависит очень много.

АНДРЕЙ: А вот расскажи пожалуйста, меня очень волнует вопрос, как ты относишься к воровству в своем бизнесе? Как предприниматель, как владелец, как ты относишься когда ты узнаешь о фактах воровства?
Кирилл Остапенко: Если человек хотя бы один раз был у нас уличен в чем то подобном, хоть даже, у нас было там кража крыла. это означает что человек не будет работать у нас никогда, и мы дадим соответствующие рекомендации всем, кто обратится к нам.

АНДРЕЙ: То есть ты не будешь это замалчивать, это все строго как бы да?
Кирилл Остапенко: Всем, кто обратится к нам из конкурентов и спросят про этого человека, мы обязательно это скажем.

Анна: Это с самого начала было, или опыт был?
Кирилл Остапенко: Да, с самого начала, это было с самого начала, принципиальная позиция, она правильная, и поэтому у нас все недостачи и все подобные ситуации, по ним ответственность- коллективная.
Кирилл Остапенко: Людям это удобно.

Анна: Слушай, а вот какие-то страхи, часто чтоб надо, чтобы расти надо избавляться от каких-то страхов? У тебя их изначально вот не было, и ты такой «аааа егегей»?
Кирилл Остапенко: У меня был страх, такой жуткий страх прихода налоговой, просто какой-то.
АНДРЕЙ: Да?
Кирилл Остапенко: Вот просто с самого начала.

Анна: Это паранойя, да?
Кирилл Остапенко: Да, это было на уровне паранойи, придет налоговая, она вот(смеется). нет конечно у нас там были налоговые проверки, но все равно в принципе все нормально это происходит, и другие это потом органы мои, наверное даже хуже чем вот это вот то самое что я произнес. Но вот этот вот присутствовал, и он так сказать вот в принципе всего административного страх, наверное, там последние несколько лет немножко "под угас».

Анна: А какой-нибудь психологический типа не получится, или не получится круто, или не знаю, конкуренты меня сделают, ну вот...
АНДРЕЙ: Или я слабак просто, я вообще не мужчина.
Анна: Да, да, да.
Кирилл Остапенко: Налоговая, страх пожарных, потом пожар случился.
Анна: Ну все-такие приземленные.
Кирилл Остапенко: Потом страх и прошёл, страх всякий, воровства, да оно и было, мы занимаемся этим достаточно.

Анна: То есть, все, чего ты боялся, случилось?
Кирилл Остапенко: Я вот думаю, а страх того, что перестанут покупать велосипеды, присутствует. Вот именно поэтому, я и думаю о смежных каких-то сферах
Кирилл Остапенко: То о чем я сейчас думаю это один из вариантов нашей стратегии, это превратиться из узконаправленного велосипедного ритейлера в мультиспортивного ритейлера у которого розничные точки по прежнему посвящены велосипедам, в основном преимущественно, но есть отделы, вернее есть пункты выдачи где мы выдаем спортивные товары, которые не продаются в Спортмастере, в Декатлоне, тех которые востребованы на рынке, которых может быть.

Анна: Например?
АНДРЕЙ: Например, спортивное питание.
Кирилл Остапенко: Это могут быть и тренажеры, это может быть и хоккейная амуниция, для теннисных, для игровых видов спорта, это одежда.

АНДРЕЙ: Как ты думаешь люди нормально отнесутся к такому ребрендингу что вроде бы как бы специалист по велосипедам а тут неожиданно идет еще какой то поточный поток?
Кирилл Остапенко: Ну знаете, сейчас же это... да.

Анна: Это как бренд Миландрайв, по-моему?
Кирилл Остапенко: Да, это в моде потому что, что так происходит со многими интернет-магазинами, все начинают продавать все, ну моя позиция такая, нет мы попробуем все-все в смешанной теме, в спорте.

Анна: А Декатлон когда появился кстати, он сильно нарушил баланс? Или не коснулось?
Кирилл Остапенко: Понимаете у нас и иначе, мы всегда шли за рынком, то есть рынок рос- мы росли, рынок падал... поэтому ну вот, вот прямо как то Декатлон не ощущали, мы ощущали присутствие гипермаркетов, и не гипермаркетов, а вот электронные гипермаркеты Юморта, потом Техносила и прочих, особенно в периоды ценовых воин, то есть слава Богу у нас тот рынок, один из немногих где удается благодаря разным усилиям сохранять розничную наценку, так скажем да, ну иметь приемлемые розничные цены для того чтобы можно было вести бизнес. Вот эти компании имели другую политику, конечно, она рынок рушила, оно сказывалось, а так Декатлон если у нас есть возможность присесть рядом к Декатлону со Спортмастером, с большим удовольствием.

АНДРЕЙ: А расскажи пожалуйста, как ты относишься к тренду Электровеликов вот, электровелосипеды, все электромодели?
Кирилл Остапенко: Если вообще на Европу посмотреть, то там этот тренд давно, там уже более 60% рынка давно электровелосипедов, а у нас по России меньше одного, далеко меньше одного, но мне эта тема нравится.

АНДРЕЙ: Слушай, а вот расскажи пожалуйста про свои зависимости, я считаю, что бизнес это самая главная зависимость у предпринимателя, какие у тебя еще есть зависимости? Ну что ты сразу о плохом думаешь?

Анна: Ну потому что, о чем еще можно, да?
АНДРЕЙ: Ну допустим бизнес предпринимательство.
Кирилл Остапенко: Да, только мы об этом обсуждали.

Анна: Ну давай про не конструктивные зависимости.
Кирилл Остапенко: Бизнес — это наркотик.

Анна: Про спорт это все не интересно.
Кирилл Остапенко: Не конструктивные ну вообще есть одна зависимость, она все равно связана с бизнесом, нужны вот, нужен стресс, вот стрессозависимость появилась, она и просто у меня так по жизни, но она и в связи с предпринимательством тоже развилась. То есть, если ничего не происходит плохого, дискомфорт.

Анна: Как будто деградируешь?
Кирилл Остапенко: Это ты про другую зависимость.

Анна: Не, ну потому что ты в ровном состоянии, в зоне самоконтроля.
Кирилл Остапенко: Ну просто вот спокойствие предпринимателя только когда что-то происходит, ты в эту мясорубку закидываешь эти проблемы и мелешь их.

АНДРЕЙ: Ты как в спорте, то есть, когда ты тренируешься появляется стресс у мышц и соответственно ты растешь, мышцы растут.
Кирилл Остапенко: Может быть как то и так, поэтому самую четкую зависимость я бы назвал эту, а вторая зависимость это вот как бы неумение оторваться от дел, это вот некоторые предприниматели.

Анна: То есть ты всегда включен? И проверяешь свои способы
Кирилл Остапенко: У меня в принципе такого четкого разделения я отдыхаю или я на работе нет.
Анна: Ага.
Кирилл Остапенко: У меня в принципе все одинаково.

Анна: Слушай ты когда начинал вообще всю эту историю, ты чувствовал тренд, что скоро у нас начнут ездить на велосипедах, посмотрел там на Европу, на Голландию, или ты...
Кирилл Остапенко: Господи, нет, я умоляю, нет, просто была тема а потом говорит: «Обалдеть а как вы типа знали, что это пойдет?» Да ничего мы не знали, сайт сделали да там, народ пошел, потом больше, больше, а поскольку действительно рынок тогда был совсем намного меньше, чем сейчас.
Анна: Конечно.
Кирилл Остапенко: И магазинов то не было велосипедных, да и просто.

Анна: А вы двигали идею параллельно - садись на велосипед, избавляйся от машины?
Кирилл Остапенко: Да, нам это нравилось, ну не то что избавляйся от машины, а просто эгегей за велоспорт, давайте кататься, у нас было большое мероприятие, называлось Велодрайвкап, выезжали в одностык Лен. области из Санкт-Петербурга Пухтолова гора, и несколько лет подряд делали большое мероприятие с детьми, с детскими соревнованиями, для взрослых, с крутыми спусками, где там люди даже падали, знаешь какие то травмы получали, с больше развлекательной программы, с ведущими интересными с радио, и там с танцами, с песнями.

Анна: Это дорогое мероприятие для вас?
Кирилл Остапенко: Около миллиона рублей.

Анна: Оно окупалось пиаром каким то?
Кирилл Остапенко: Это мероприятия которые мы проводили имея ввиду имиджевого характера никогда не окупались и не приводили клиента на следующий день, ни разу, это все помогало создавать имидж, и бренд Велодрайв в Санкт-Петербурге прежде всего растить - это да.

Кирилл Остапенко: Но я хочу сказать что вот у меня такое ощущение сейчас уже что мы наверное все-таки на половину это делали для себя, для себя потому что...
Анна: Ради фана.
Кирилл Остапенко: Ради фана, и для сотрудников это был, своего рода корпоратив, и нам нравилось что мы можем не просто продавать, мы можем сделать что то там для людей полезное, применить вот тот самый велосипед в жизни, посмотреть как людям от этого прикольно

АНДРЕЙ: А расскажи какой ты в семье вообще, вот с ребенком как ты относишься, как ты его воспитываешь?
Кирилл Остапенко: По-доброму.
Анна: У тебя двое детей?

Кирилл Остапенко: У меня двое детей, девчонка три с половиной года, мальчик восемь лет, я стараюсь им прививать доброту, то есть это мое основное, потому что все остальное имею ввиду такое там дисциплина, учеба, уроки, дают бабушки, няни и жена, а я противопоставляю, противопоставляю этому доброту, разность восприятия мира, что есть разные варианты, вот ну как то какие-то там азы экономики.
Анна: Ага, ага.

Кирилл Остапенко: Вот старшему стараюсь дать, ну он такой у нас спортивный мальчик, занимается акробатикой, может быть и там ему будут какие то успехи

Анна: Ну ты не делаешь никаких ставок, что они должны у меня быть акробатами или точно предпринимателями
как папа?
Кирилл Остапенко: Нет, конечно, нет, пускай себя находят. Мелкая у нас три с половиной года она вообще конечно крутой будет, потому что настолько самостоятельна уже, и сообразительная, что даже я может быть, она скорей, быстрей станет предпринимателем старшего сына, ну вовсе не обязательно пускай будут музыкантами, найдут себя, вот и стараюсь как можно меньше воздействовать на выбор их профессии, то есть что им будет нравится, единственное что нужно будет вовремя если я увижу этот желание поддержать

Анна: Ты легко относишься да, к просчетам, вот к каким-то таким, ну вот ошибки, окей?
Кирилл Остапенко: Ну вот когда их уже 38 и больше

Анна: А к первым как относился?
Кирилл Остапенко: Ну это в принципе свойственно, может быть это помогает мне в предпринимательстве, потому что у меня память плохая вот, и что то если было, я да, я просто потом: а что, а где? Уже ну проехали.

Анна: Ну были же какие то может просчеты прям до фейла, такие где ты фейлы понимаешь что…
Кирилл Остапенко: Ну у нас были закрытые магазины, да например вот на Набережной здесь рядом с Грегорис Карс, я подумал открыть тоже модный салон Грегорис Велос, ну что то типа этого, все салон.

Анна: Лакшери?
Кирилл Остапенко: Да, лакшери велосипедов, ну вот и уже я снял помещение, а потом понял что их просто нет, не откуда брать.

АНДРЕЙ: То есть ты просто через сделал, а потом понял что не пошло, да?
Кирилл Остапенко: Ну вроде вот там видел, ну уже там помещение горело и цена низкая, а, надо брать, бежать, взял, великов нет, ну мы стали делать обычный магазин, а там место такое, парковки нет совсем, мимо там все с Бургер Кинг.

Кирилл Остапенко: Вот и не остановиться не заехать, и все мимо проезжали, там три месяца магазин проработал, закрылись.

Анна: Много денег потерял?
Кирилл Остапенко: Сейчас не вспомнить, но так несколько так скажем, до миллиона рублей было потеряно, да.

АНДРЕЙ: А сколько в среднем приносит один магазин, чистыми?
Кирилл Остапенко: Здесь все-таки так не сказать, да это вопрос уже конфиденциальный, приходите на встречи.

АНДРЕЙ: Информация для франчайзинга, да, чтоб заинтересовать людей.
Кирилл Остапенко: На встречи да. Но давайте так скажем срок окупаемости магазина, там уже можете все это подсчитать 2-3 года.

Кирилл Остапенко: Да ну при том сезоне который в этом году вернулся, да то есть велики вновь стали продаваться, 2-3 года то время, когда можно вложить инвестиции и их целиком забрать и магазин при этом будет дальше работать.

АНДРЕЙ: А о каких суммах инвестиции вообще идет речь?
Кирилл Остапенко: Ну, магазин можно сейчас открыть от 3-5 миллионов, самые минимальные начальные и такой мощный так флагманский 20-30 миллионов достаточно будет, если...

АНДРЕЙ: Включая товарные позиции все да?
Кирилл Остапенко: Ну, все вместе, но и не будем забывать про…

Анна: Персонал?
Кирилл Остапенко: Есть и зимние направления, переключается второй наш бренд у нас же велодрайв, второй бренд досок нет, который еще старше чем велодрайв с которым мы объединились на время нашего сотрудничества, то плюс 50% необходимо оборота по великам нужно добавить, для того чтобы зимнее время покрыть, мы кстати зимой занимаемся прокатом сноубордов и горных лыж, тоже как дополнительное направление, и все магазины работают по разному, в зависимости от площади, от кандидатуры которая есть там, кто то например весь год продает велосипеды, ну с какими то элементами товаров для активного зимнего отдыха, санки, ватрушки, ледянки, вот такое да, это один вариант. Есть вариант летом велики, зимой сноуборда, с двумя брендами: Велодрайв, досок нет. Есть компромиссный вариант: летом велики, зимой прокат сноубордов и горных лыж, но без продажи зимнего оборудования, ну это же да вот, ну бизнес в мобильности раньше мешало может быть какая-то вот все-таки определенная там модель которая в голове была и закостенела.
Анна: Жесткая такая, ага

Кирилл Остапенко: Что ну вот с велосипедный магазин, вообще мне многие говорили, да ты что этот магазин должен быть только велосипедным, ни в коем случае никакие товары другие нельзя туда запускать
Анна:Не размывай
АНДРЕЙ: А то щас мы тебя
Кирилл Остапенко: А ведь я реально считаю что вот после того спортивного направления если оно прям удастся это освоить да, я вполне считаю что в нашем тренд магазине мы можем продавать товары Дио лай-лай и мебель и в принципе как сейчас модно все продают все, потому что это интернет магазин

АНДРЕЙ: Лайфстайл какой-нибудь да просто?
Кирилл Остапенко: Да, ну Велодрайв.ру, я же знаю этот бренд, ну вот я вижу там, ну конечно, не дай Бог эта бытовая техника, ну вдруг и до туда дойдем, вижу телевизор, ну а у меня карта есть дисконтная, телевизор дешевле-сейчас это нормально, то есть когда то казалось нонсенс, сейчас это нормально
Анна: Да.
Кирилл Остапенко: И вот я этого времени вызова спокойно к этому отношусь.

АНДРЕЙ: А были случаи, когда ты хотел прям ответить, как Олег Тиньков, примерно?
Кирилл Остапенко: Людям?
АНДРЕЙ: Да.
Кирилл Остапенко: Фух, нет. С девяносто девять процентов случаев мне этих жалоб клиентов они имеют под собой реальное обоснование. Другое дело, что все по-разному реагируют. Кто- то бывает более остро на какую-то мелочь...

Анна: Но есть ведь очень много неадекватных, которые реально очень любят вступать в конфликт и получают от этого. Это зависимость...
Кирилл Остапенко: Я понимаю. Но они все равно, они... Либо была реально причина. Либо неправильно отреагировал персонал. Всегда было что то, чего мы могли бы избежать. Вот. Было там пару случаев буквально там, человеку на голову насос упал, вот. И она как бы...

АНДРЕЙ : Выжил человек хоть?
Анна: После этого она и стала писать странные отзывы на компанию...
Кирилл Остапенко: После этого сотрясла свой мозг, да, якобы работала в медицинском учреждении сама. Ну вот там был какой-то случай, ну просто нечестности, да. А с точки зрения ну просто вот эмоций. Ну они действительно переживают. Поэтому мы всех наших клиентов всегда спасаем и иногда лично приезжаем с великом домой.

Анна: Скажи про инвестиции. Вот, первые ваши шаги, где вы брали деньги? Как с банками ситуация складывается?
Кирилл Остапенко: Ну значит, что было вообще вначале. Нам не давали никакие отсрочки поставщики. Все нужно было брать в деньги совершенно четко. И ситуация на рынке тогда была такая и мы были новичками. И первые деньги у нас были заемные под большие проценты. Это были частные, скажем так, да, инвесторы или взаимодавцы. И вот первый раз, это было сотрудничество с банком ВТБ, тогда еще двадцать четыре. И мы как раз открывали магазин в Озерках - первый наш большой. Понимали, что вообще никак, люди будут приходить, а ассортимент будет на пол магазина. Что-то нужно делать. Я поехал в ВТБ 24 и там познакомился с менеджером Аленой. Вот такая была общительная девушка и деятельная такая прям, вот. Будущая Ангела Меркель. И она говорит: "Кирилл, у нас есть программа беззалоговых кредитов". Ну основной вопрос в банках — это залоги. "Вот есть программа беззалоговых кредитов, давай попробуем". Да не говорю Алена, не реально, я же знаю все предприятия вокруг. Деньги ну не получить, ну куда. Опыт бизнеса, опыт маленький, что там наше юр. лицо. Оборудование тоже. В общем мы получили три миллиона рублей. Я вообще был просто на седьмом небе. Как? Дало мне какие-то новые силы даже и способность поверить в будущее, что в принципе можно развивать бизнес даже, если у тебя недостаточно ресурсов. Вот, мы этот кредит успешно, значит, отработали. Потом работали дальше, суммы увеличивались. И в какой-то момент стали взаимодействовать со "Сбером". И у нас сложились прекрасные отношения, потому что со "Сбербанком" мы не только работаем по кредитам, но мы работаем по РКО и кларинг с хорошим процентом. И сбербанк нас зовет на встречи с предпринимателями. И участвует в предпринимательской жизни. Я даже был на встрече с Германом Оскаровичем несколько лет назад. Да, это было замечательно.

Анна: Что ты ему сказал, когда его увидел?
Кирилл Остапенко: Не верю (смеется). Вот. Но на самом деле он много рассказал, да. И может не все тогда советы были восприняты, хотя...

Анна: Еще не дозрел, да?
Кирилл Остапенко: Ну потому что в каком то смысле был предсказан кризис. Да вот нам, как предпринимателям, которые там сидят, что ребята "вы там потише, поспокойнее". Вот.

АНДРЕЙ: Тише едешь - дальше будешь, да?
Кирилл Остапенко: Может быть, но таких выводов не сделали все. А потом, когда это уже случилось, надо же, на сколько человек может видеть вперед. Поэтому, "Сбербанку" мы благодарны и со многими сложились очень хорошие, доверительные отношения, то есть я совершенно искренне говорю.

Анна: А что главное для этого? В общении с вами?
Кирилл Остапенко: Главное так же, как и в работе - главное это люди. Главное, чтобы понимали, что, ну, готовы были пойти на компромиссы какие-то, да. То есть можно бы было обсуждать все вопросы возникающие. Ну и они, в общем, эти ребята заинтересованы в развитии нашего бизнеса. Тоже, когда видишь открыто, что вот "когда вам нужен следующий кредит? Мы хотим, чтобы вы развивались! Где ваши новые магазины?" Ну это приятно, это здорово.

АНДРЕЙ: То есть сам банк предлагает, как бы, содействие в этом плане?
Кирилл Остапенко: Да, так вот. На прошлой недели говорит: «Вы че это», говорит, «линию не возобновляете?"

АНДРЕЙ: А вообще большой кредит на линию уже, если не секрет?
Кирилл Остапенко: Нормальный, нормальный. Хватает, да.

АНДРЕЙ: Уже сильно раскачалось как бы, да?
Кирилл Остапенко: Да, нам хватает, да. И опять же благодарим "Сбербанк". Естественно, у нас есть уже залоги и твердые залоги. Но есть и всякие там, дополнительные, промежуточные решения. И порой недообеспеченность, да, по кредиту. Ну то есть это классно. Это хорошо.

АНДРЕЙ: Были ли случаи, когда не удавалось погасить кредитную задолженность и ...
Кирилл Остапенко: Тьфу, тьфу, тьфу. Вопрос, вот, нельзя такой задавать. Вот не был. Не, ну там может один, там было пару раз по одному дню, техническое, но это как бы не в счет. Нет, слава богу.

Анна: Это прям стресс?
Кирилл Остапенко: Да, даже подумать об этом стрессово.

Анна: Стрессовый вопрос... А какие-то услуги, которые вот на твой взгляд сегодня суперактуальны. И может быть вот буквально скоро они должны прийти, они напрашиваются? Именно банковские.

Кирилл Остапенко: Банковские?
Анна: Угу.
Кирилл Остапенко: Ну наверно, как же...

Анна: Сервисы может быть, да?
Кирилл Остапенко: Вот эти вот вообще, как они называются то, господи, забыл... "Факторинг". Да. "Факторинг". Он у нас не очень, мне кажется, в России широко развит был до последнего времени.
Анна: Что это такое?
Кирилл Остапенко: Факторинг?
Анна: Да!
АНДРЕЙ: Расскажи.
Анна: Ликбез очередной.
Кирилл Остапенко: Факторинг - это когда ты продаешь свой товар и банк тебе, как поставщику, платит тут же. А твой клиент уже рассчитывается с банком. То есть это такие, своеобразные там кредитные отношения. Да.

АНДРЕЙ: То есть банк так эффективно продает себя, да?
Кирилл Остапенко: Проверяет твои контрагенты, если он...

АНДРЕЙ: Ну это же выгодно мне кажется. Ты не тратишь сам время на это, ресурсы. Это банки должны делать.
Кирилл Остапенко: Ну, просто весь вопрос дебитторга, да. То есть когда работаешь со многими клиентами, да, потом в конце сезона собирают эти деньги со всех. Ну это очень большая работа. Тут получается, что если тебе деньги гарантирует банк и тебе все присылают...
Анна: Не твоя забота.
Кирилл Остапенко: Это уже их вопрос.
Анна: Интересно.
Кирилл Остапенко: Вот этот мне кажется инструмент востребован и он во многом связан с доверием банка к нашим партнерам.

АНДРЕЙ: Ну вот многие предприниматели боятся брать кредит. Что ты вот таким предпринимателям можешь сказать? Брать или не брать?
Кирилл Остапенко: Они правильно делают, что боятся. Я же говорю. Вообще несмотря на имеющиеся бизнес-планы и хорошие финансовые отделы, аналитические. Все равно, часто это афера. Ну как там можно спрогнозировать рост или падение рынка? Вот. В наших условиях, в нашей стране. Вообще практически невозможно. Ну просто, да, то есть. Мы вот в этом году все гадали, что будет - хуже или лучше? Новый прогноз был такой: будет хорошая погода - будет нормально. Либо так же, как в прошлом году, либо процентов на 20 лучше. А погода случилась хорошая и в этом году рост, ну вроде, все уже находят под это объяснение. Ну, конечно, люди же не покупали в прошлом, позапрошлом году. Естественно, вышла же хорошая погода. И все за прошлые года...
АНДРЕЙ: Обоснование можно найти, в принципе, любое да.
Анна: Что к чему...
Кирилл Остапенко: Все года входят в обоснование. А спрогнозировать вперед не удается. Поэтому, ну просто, если как совет предпринимателям, нужно в себе развивать умение и качества или способность потерять в один момент все.
Анна: Это ужасно!
Кирилл Остапенко: Да. Вот если ты с этими мыслями идешь, ну то есть как...
Анна: Как какой то будильник...
Кирилл Остапенко: Сумасшедший, как камикадзе. Вот если это в тебе есть, ты будешь...

Продолжение в комментариях

Изнанка бизнеса | Лосево | Натуральный бизнес
2018-11-23 10:18 upsya
Герой третьего выпуска «Изнанки бизнеса» — Александр Маурер — основатель компании «Лосево». За 14 лет под руководством нового владельца полузаброшенный молочный завод в Ленинградской области превратился в крупное современное предприятие.
Говорим с Александром о том, почему он решил заниматься «молочкой»?
Сколько денег вложил и продолжает вкладывать в компанию?
Как борется с совковым мышлением работников?
Как дорого обходится компании верность принципам качества?
И во что Александр играл в детстве, чтобы спустя 40 лет достигнуть успеха?

Андрей Шаккар — ведущий, сооснователь медиагруппы Buzzcraft
Анна Вознюк — ведущая, журналист, автор сценария

А.Ш: Здравствуйте, Александр.
А.М: Здравствуйте.

А.Ш: Сегодня мы хотим поговорить о вашем бизнесе «Лосево». Расскажите, что это и как пришли к тому, чем занимаетесь сейчас.
А.М: Лосево – это натуральные продукты. У нас есть молочная ферма, около 800 голов дойного стада, которое ежедневно дает от 20 до 23 тонн молока, часть и которого перерабатывается на нашем заводе, который находится в 70,5 км от города Святогорск. Часть молока мы выпаиваем телятам. Также Лосево – это несколько цехов переработки, это не только молочный завод. Мы в г. Крандштате имеем 2 цеха: кондитерский цех и цех, где производятся пельмени, котлеты. Это ещё сеть собственных магазинов, в которых мы продаем продукцию.

Анна: Вы родились в Екатеринбурге. Потом у вас был бизнес, связанный с недвижимостью, связанный со швейным производством. И потом почему-то молочные продукты. Почему вы оказались в этом бизнесе?
А.М: Да, я занимался недвижимостью. В один прекрасный момент, когда я продал один из проектов. У меня была группа юристов, которая помогала в делах. И я однажды им сказал, что хочется какой-нибудь совхозик, что-нибудь там сделать.

Анна: То есть это зов души был?
А.М: Да. Через месяца 4 они мне говорят, что есть совхозик и у них беда. Я говорю, поехал посмотрим. Посмотрели коров и так далее. Они находились в банкротстве уже, у них была куча долгов, а точнее около 48 млн. Они должны были и налоговой, и банкам, и коммерческим структурам.

Анна: А кому они принадлежали на тот момент?
А.М: Коллективу. Большая часть принадлежала директорам. Большая часть была акционерами этого предприятия. Но на директоров были заведены уголовные дела, потому что они не выплачивали зарплату в течение полугода. Но им не откуда было брать денег. Средняя заработная плата была около 3,5 тысяч рублей. Люди здесь просто выживали. Если процедура банкротства довелась бы до конкурсной распродажи, то скорее всего того, что было бы продано, не хватило бы, чтобы отдать долги. Когда я зашел в коровник и увидел коров, моя машина стояла у входа. Сработала сигнализация в машине и все коровы повернулись в мою сторону. Я просто сказал, что покупаю это совхоз.
Когда я приехал сюда уже в следующий раз, собрал собрание колхозников акционеров и рассказал, как процедура банкротства происходит. Я собрал их в красном уголке и рассказал, что сейчас процедура банкротства и что они все вместе должны денег. Я сказал, что их акции не стоят ничего. Что у них такие долги, что не хватит с ними рассчитаться даже имуществом. Я не знаю почему, они мне поверили. Я сказал, что буду вкладывать деньги, что предприятие не умрет, будут рабочие места. Они поверили, в течение 2ух недель принесли акции, паи. Я их выкупил. Получилось около 200 паев и больше 50% акций.

А.Ш: А когда окупилось это вложение?
А.М: Еще до сих пор не окупилось. Инвистиции просто продолжаются.

Анна: Что было самое сложное на тот момент?
А.М: Самое сложное – это люди, которых надо было заставить перестать пить. К сожалению, народ, который здесь находился, настолько не верил в то, что здесь происходит, устал от всего. Они просто доживали.

А.Ш: И вы просто всех закодировали?
А.М: У нас были бригадиры, которые следили за тем, когда кодировка заканчивалась, они снова везли на кодировку. Было такое. Воровство тоже присутствовало. Каждый тащил сколько мог. Они не понимали, что сами у себя тащат. Они тащили, потому что были вынуждены как-то выживать. Кто-то дома держал бычка, корма тащил. Кто-то мяска тащил домой покушать. Все тащили по чуть-чуть, кто-то больше, кто-то меньше.

А.Ш: И как вы отучили воровать?
Анна: Увольняли?
А.М: Конечно, увольнял. Просто дело в том, что местный коллектив невозможно было столкнуть. Они уже находились в точке невозврата практически. Тяжело, что с моральной, что с физической точки зрения. Есть работа, есть что тащить – хорошо. Можно напиться после работы и забыться. Тяжело воспринималось любое новшество и приходилось просто жестко водить. И были бунты и всё, что угодно. Целыми бригадами писали заявления – я их подписывал.

Анна: Вы учились быть таким жестким руководителем?
А.М: А это жизнь научила. Здесь по другому никак. Если ты будешь всех слушать, а у каждого свое мнение. Здесь один должен двигать процессом. Тем более они находились в таком состоянии пару десятков лет.
…
В какой-то момент я понял, что все не успеть сделать. Мне хотелось, чтобы это здесь было все – фермеры. У нас есть несколько фермеров, кто нам яйцо поставляет, кто курицу поставляет, кто кроликов и т.д. Например, с кроликами есть в Новгородской области фермер очень хороший, он постоянно модернизирует, просит деньги вперед за не поставленную продукцию. Мы идем ему навстречу всегда.

Анна: То есть вы для него рынок для сбыта создаете?
А.М: Да, создаю рынок для сбыта, деньги вперед плачу.

Анна: А почему вы хотите ему помогать?
А.М: Потому что по-другому никак. Я должен обеспечить свои магазины натуральной продукцией. Я не могу все сделать сразу сам.

Анна: А правда у них всё плохо? Я читала, что у мелких фермеров нету рынка сбыта, нет поддержки от государства. Компании разрастаются, агропромышленные комплексы. Получается, что мелким фермерам некуда податься.
А.М: Есть локальные сети, которые готовы с ними работать. Просто мелкие фермеры не могут выйти на ретейлеров крупных. Потому что ритейлеры просят обеспечить все гипермаркеты, а он может обеспечить 1 или 2. Поэтому они потенциально не могут быть их партнерами. Для них локальные сети как спасение.

Анна: Мы говорили о том, что трудного в вашей отрасли. А что вам больше всего нравится?
А.М: Да всё. Лосево всё. Я просто люблю свое дело. Это первый раз в жизни такое, что занимаюсь тем, что люблю.

А.Ш: А вы сами управляете бизнесом или есть управляющий?
А.М: Мы с партнером управляем сами. Он занимается заводом, инвестициями, он больше общается с банками. Я больше общаюсь с производством.

А.Ш: То есть вы просто разделили сферы деятельности?
А.М: Да. Всё ровно кто-то должен один руководить, потому что все должны кого-то одного слушать. Мы договорились с ним, что я занимаюсь сельским хозяйством и торговыми домами. Всем остальным занимается он.

А.Ш: Очень хорошо ещё найти такого партнера, чтобы была поддержка, опора.
А.М: Мне повезло, просто мой партнер точно также мыслит. Он также считает, что не надо делать как все. Или хорошо или никак. И мы на этом пути сошлись. У нас одинаковое мышление в этом. Бывают разногласия по каким-то моментам, но основное у нас совпадает.
Было время, когда я думал «а что кушать?», а в магазинах не пойми что. И я всегда искал что-то в деревне…

Анна: И вы, по сути, свою проблему решили?
А.М: Да, я решил свою проблему. Я привез свою семью, братьев, сестер, с их семьями. Вся моя семья питается натуральными продуктами. Сейчас это не только решенная проблема моей семьи, но и близких друзей, коллектив весь наш. Ни совру ни грамма, все, кто работает на заводе, едят только нашу молочку. Потому что они знают, как они её делают. Не знаю, как на других заводах, но на нашем едят только свою продукцию. Мамаши даже устраивали бунт в школах, что привозят молоко не наше, а какой-то полугодового хранения непонятного производителя.

Анна: А ваш любимый продукт Лосево какой?
А.М: То одно, то другое, то третье. Молоко – это однозначно. Мой любимый продукт – это бифилайф и оцедофилин. Они полезные. Никто об этом не знаем, его очень мало покупают. Бифилайф – это в 60х годах ЦК партии поставил задачу создать продукт, который восстанавливает микрофлору организма после терапии антибиотиками, химиотерапии и т.п. ЦК партии же было возрастное. И в 60х годах НИИ микробиологии изобрели этот Бифилайф. Они нашли 5 самых сильных бифидобактерий, собрали в одном месте, оживили, создали культуру. Заходя в организм, они полностью восстанавливают микрофлору. А цидофилин – это молочная кислая бактерия, которая вычищает полностью весь желудочно-кишечный тракт. Они вдвоем полностью справляются с любыми проблемами.

Анна: Кто-то не делит работу и отдых. Они постоянно в рабочих процессах. Это говорит о том, что надо переключаться.
А.М: Нет, переключаться надо. Если работаешь, надо работать много. В сельском хозяйстве моргнул и у тебя что-то не получилось.

Анна: Вы можете взять и уехать на месяц?
А.М: Я всё ровно в процессе на телефоне, в интернете. Я ни на секунду не выключаюсь. У меня внутренних писем в день по 100-150. Тут важно, чтобы на местах были люди, которые сами с высоким уровнем самосознания и понимают, для чего они это делают.

Анна: Что вам помогает не выгорать эмоционально?
А.М: Не знаю. Может, такое детство тяжелое было. Еды особо много не было, ты сам себе предоставлен, мама на работе, идешь спортом занимаешься.

Анна: А мама чем занималась?
А.М: Мама на заводе работала. В пятницу ехали в деревню к бабушке. Я сено заготавливал с 7ми лет.

Анна: Расскажите, как вы попали в сети. Потому что очень трудно попасть на полки больших магазинов.
А.М: Всё просто. Когда о нас узнали в городе, все сети, которые у нас появились в первое время. С Лентой около года вели переговоры. Потому что у нас высокая стоимость и высокая себестоимость. И если мы заложим все хотелки сетей в цену, то конечная цена будет для 2% населения. А мы хотели, чтобы продукт был доступен многим. В результате все сети пришли к этому, особенно потом когда эмбарго пошло, они были более сговорчивы. Мы просто развивали собственную сеть, увеличили продажи, нам это понравилось. У нас 1 магазин продает как 10 гипермаркетов нашу продукцию. Все-таки там большой ассортимент. То есть покупатели полюбили нас, сети поняли, что мы им нужны. Никакой сильной рекламы мы не делали. Когда мы с моим новым партнером сошлись, мы сделали реконструкцию завода вместе, фермы. У нас появилось больше возможностей, открыли больше магазинов. И тогда уже в рекламу вкладывали деньги. Сети нас узнавали, нас хотели, мы стояли на своем. Сейчас практически все согласились на наши условия.

А.Ш: А вы планируете расширяться за пределы Санкт Петербурга?
А.М: Сложный вопрос. Надо сначала обеспечить СПб нашим продуктом. Мы планируем открыть ещё около 40 магазинов. Всё таки мы пересчитывая на количество людей, понимаем, что нужно делать гораздо больше и здесь продавать. Я думаю, что когда освоим СПб полностью, тогда возможно двинемся в Москву. Хотя сложный вопрос, т.к. продукт пятидневный. Его нужно привести первым днём, привести на полки поставить, иначе будут падать продажи. Пока вопрос с быстрой логистикой не будет решен, чтобы хотя в течение 6-7 часом машина доезжала до Москвы, об этом рано думать. Либо строить завод строить между Питером и Москвой. Пока все упирается в логистику, т.к. продукт локальный, из-за короткого срока хранения.

А.Ш: А в чем секрет вашего успеха?
А.М: Да откуда я знаю.

Анна: Может быть в трудолюбии?
А.М: Я пока не считаю, что это успех.

Анна: А что будет успех?
А.М: Когда всё доделаем, когда все идеально будет. Мне пока не все нравится.

Анна: Но идеал же не достижим.
А.Ш: Стремление к идеалу достижимо.
А.М: То, что сейчас происходит и наше нынешнее положение, мне намного больше нравится. Были тяжелые 2 года, мы ушли в большой убыток с середины 2014. Себестоимость выросла на 30%, а цену на продукт мы не можем настолько повысить, потому что перестанут покупать. Мы полтора года не поднимали цены и очень сильно ушли в убыток. Также курс доллара и евро поднялся вдвое. У нас были контракты на приобретение оборудования именно в евро. Первые деньги платили до кризиса, вторые уже после кризиса. Это сильно повлияло. Мы за 2 года ушли в убыток на 60 млн. А сейчас мы сокращаем убытки прошлых периодов.

А.Ш: То есть сейчас ваша задача выйти из минуса, а не заработать?
А.М: Сейчас мы работаем в плюс, но он сокращает убытки прошлых периодов.

Анна: Какие сегодня услуги или продукты наиболее актуальны? Скажем, для такого бизнеса как у вас.
А.М: Льготный кредит.

А.Ш: Вы сами пользовались кредитами?
А.М: Пользовались. Самый первый, с кем по кредитам работали – Сбербанк. Мы покупали оборудование на завод, сельхозтехнику. И получали субсидии по проценту от государства по этим кредитам. Сейчас есть более правильные кредиты. Раньше как было, платишь банку все проценты, а потом государство возмещает какую-то часть процентной ставки. Как правило, это была ставка рефинансирования. Эффективная ставка для предприятия была высокая. На сегодняшний день есть кредиты до 5%, они льготные, они наверно интересные. Пока мы большие кредиты не брали и боимся этого немного.

Анна: Подбирая банк, на какие стоит параметры обратить внимание?
А.М: Процентная ставка, сроки, обслуживание.

А.Ш: Наверно ещё имя и надежность банка.
А.М: Конечно. В первую очередь – надежность.

Анна: Спасибо.
А.Ш: Спасибо большое, успехов вашему бизнесу